Еще неизвестно, сколько продлится карантин. Мы все в легком недоумении, у некоторых - почти паника.
В предыдущих статьях я писал о подходах, которые однозначно будут полезны, если вы привлекаете себе клиентов из интернета. Особенно для сферы услуг - посмотрите на моем канале.
Почему я начал писать этот пост? Все просто.
В соцсетях достаточно часто встречаю позитивистские лозунги аля "Кризис - время возможностей", "Сейчас можно вырасти как никогда", "Сейчас рынок меняется - успейте занять свою нишу" и т.д.
Смотрю профили тех, у кого "время возможностей" и почти все являются консультантами, бизнес-тренерами, ведущими тренингов.
При этом у меня есть опыт моих клиентов.
Я не буду брать розницу, там дела обстоят примерно так:
Но в моих клиентских бизнесах по услугам также встали многие направления.
При этом у нас почти везде:
1. Заявки с рекламы идут
2. Заявки хорошие, целевые, от потенциальных клиентов
3. Заявки по приемлемой цене, не сильно дороже чем в марте, например
Но!
Не покупают. Консультируются, уточняют цены/сроки, интересуются на будущее.
И вот тут некоторые консультанты (говорю на примере одного раскрученного консультанта по продажам) советуют не отключать рекламу, а собирать контакты потенциальных клиентов и пока заносить их в так называемый "лист ожидания", чтобы уже позже им продать..
Господа, вы хотя бы понимаете, что малый бизнес не может себе позволить "лист ожидания"? Вы знаете, что если тратить деньги, а новых приходов нет - будет кассовый разрыв? Вы понимаете, что деньги нужны НЕ ТОЛЬКО на рекламу, но и на инфраструктуру - офис, сотрудники и т.д.?
Поэтому.
Выскажу мнение человека, который полностью зависит от доходов своих клиентов - т.е. их бизнеса. В подобной ситуации следует:
а) определите кризисный месячный бюджет на рекламу (нужно быть готовым потерять эти деньги, ввиду описанного выше поведения рынка) с холодной головой
б) если страшно/у вас не работает профессионал в области привлечения клиентов из интернета/бюджета тупо нет - не нужно рефлексировать - отключайте рекламу
И нужно ЖДАТЬ ослабления карантина и санкций.
ВСЕ.
Больше опций никаких нет. Остальное - сказки.
