Розничная торговля — это бизнес-сектор, в котором товары продаются индивидуально или в небольших количествах потребителям. Благодаря постоянному совершенствованию технологий теперь людям стало легче заниматься бизнесом. Есть даже случаи, когда вы можете совершать деловые операции с людьми, которые находятся в другой стране.
Вот 11 лучших советов для начала успешного розничного бизнеса.
1. Напишите бизнес-план.
Если вы хотите начать бизнес, вы должны знать, как составить бизнес-план. Хороший бизнес-план для розничного бизнеса может помочь вам осознать свою мечту и создать процветающий бизнес. Обычно наблюдается, что, несмотря на отличную идею для запуска бизнеса, большинство предприятий не добиваются успеха.
Согласно некоторым данным, 90% предприятий терпят неудачу в первые пять лет работы и из оставшихся 10%, только одно из 10 предприятий продолжают работать после пяти лет своего существования.
Почему одни предприятия успешные, а другие нет? Может быть несколько причин, включая, помимо прочего, плохое обслуживание клиентов, плохую логистику и неадекватная цена на продукт, но основная причина заключается в отсутствии бизнес-плана.
Бизнес-планы помогают находить цели и достигать их. Записывая свое видение компании, вы сможете найти это в течение времени, когда вы, как правило, забываете свои блестящие идеи. Вся повседневная деятельность бизнеса может быть согласована с видением бизнеса.
2. Задайте цели и задачи для бизнеса.
Цель без плана — это просто желание. Определите свою стратегию и тактику для выполнения специальных мероприятий, включая ключевые даты, сроки, бюджеты и денежный поток. Никогда не предполагайте, что ваши цели должны быть небольшими, чтобы учесть ваши ограничения.
Четко определите свои краткосрочные цели, которые вы хотите достичь за 12 месяцев, среднесрочные цели, которые займут от 2 до 3 лет и долгосрочные цели. Учитывайте все аспекты, такие как количество клиентов, которое вам нужно в вашей базе данных, целевое население и возрастную группу, а также количество возможных доходов, которые должны быть получены в будущем времени.
3. Определите свое уникальное торговое предложение.
Как вы считаете, что именно выделяет вас среди конкурентов? Как ваш продукт или услуга отличаются от других на рынке? Это может быть что угодно: от дополнительных услуг до персонализированных клиентских услуг.
Ваше уникальное торговое предложение сделает вас более привлекательным бизнесом для потенциальных клиентов. Вы даже можете предложить им лучшую гарантию продаж и поддержку. При написании бизнес-плана вам просто нужно выделить дополнительные услуги, которые ваши клиенты получат от вас, и которые выделят ваш бизнес среди ваших конкурентов.
4. Узнайте свой рынок.
Часто бывает, что у вас есть блестящие идеи, но кто-то еще уже начал бизнес с аналогичным планом. Вы не должны позволять этому останавливать вас. Несколько предприятий могут предоставить один и тот же сервис и по-прежнему выживать, поскольку рынок огромен, и он может поддерживать больше предприятий, но для этого вы должны хорошо знать текущие рыночные тенденции.
Изучите и узнайте, сколько у вас конкурентов? Какие услуги они предлагают? Каковы текущие и будущие тенденции отрасли? Как только вы узнаете внутреннюю работу рынка, вы сможете манипулировать им в свою пользу.
5. Проанализируйте свою отрасль.
Кто купит ваш товар или услугу? Кто будет вашими конкурентами? Сколько денег вам потребуется, чтобы начать свой бизнес? Это вопросы, на которые вы должны ответить.
6. Воспользуйтесь различными инновациями.
База хорошего розничного бизнеса должна быть сосредоточена вокруг инноваций в потребностях и приобретении клиентов. Обычно большинство бизнесменов сосредотачиваются на своей модели заработка денег вместо того, чтобы заботиться о модели создания притока денег от клиентов.
Какие проблемы вы решаете в жизнях своих клиентов, которые они не могут решить самостоятельно? Это должно быть одним из основных моментов, которые следует учитывать при запуске бизнеса.
7. Поддерживайте положительный денежный поток.
Прибыль и денежные средства являются двумя важными ключевыми моментами при запуске розничного бизнеса. Нет смысла получать прибыль на бумаге, если есть непрерывная задержка в оплате счетов, и вы постоянно не в состоянии получить прибыль от клиентов. Большинство стартапов закрываются из-за отрицательного денежного потока. Поддерживайте положительный денежный поток и своевременно оплачивайте свои платежи.
8. Создайте красивый дизайн для упаковок.
Дизайн упаковки более ориентирован на продажи, чем любая другая область дизайна. В то время как многие потребители сосредотачиваются на особенностях и преимуществах продукта, упаковка часто играет большую роль в привлечении клиентов.
Даже если ваш продукт имеет высокое качество, его может обойти конкурирующий продукт с лучшей упаковкой. Вы должны понимать, что сама упаковка является инструментом продаж. Весь секрет в том, чтобы выделяться и создавать впечатления, чтобы потребители не могли вас игнорировать. Следовательно, упаковка является основным способом рекламы и идентификации продуктов.
9. Подберите высокопроизводительную команду.
Чтобы начать успешный розничный бизнес, вам нужна сильная и целеустремленная команда, работающая над вашим бизнесом. Состав команды, цели команды, распределение задач, каналы связи и т. д. очень важны для хорошей работы.
Проблема большинства членов команды в том, что они не знают, к чему они стремятся? Они просто следуют за командой, потому, что они не хотят быть отвергнутыми другими сотрудниками. Члены команды должны иметь представление о направлении, цели и должны знать, кто несет ответственность?
Члены команды должны знать, что есть некоторые рекомендации, правила или соглашения, которые им необходимо соблюдать.
Характеристики высокопроизводительной команды:
• Быстрое взаимодействие между членами команды.
• Неофициальные, неструктурированные коммуникации.
• Вовлечение всех сотрудников в работу.
• Поиск общего уровня амбиций и творческого мышления.
10. Позиционирование продукта.
Позиционирование продукта — это то, что ваш клиент думает о вашем продукте. Поэтому важно, чтобы вы хорошо понимали свой целевой рынок. Поймите свое позиционирование. Это может помочь вам определить, как вы можете позиционировать свои собственные продукты. Посмотрите, стоит ли вам расширять свой бизнес. Есть ли уже лидер рынка?
Ваш продукт должен удовлетворять потребности нового целевого рынка, решая проблемы целевых клиентов. Понимание позиционирования своего продукта поможет вам проанализировать пробелы.
Исследование позиционирования своего продукта перед началом розничного бизнеса поможет вам держаться подальше от потенциальных проблем.
11. Держите при себе источник наличных денег.
Когда вы начинаете собственный розничный бизнес, вам нужно знать, что вы не начнете сразу же получать прибыль. Наличие источника наличных денег, когда вы начинаете свой бизнес, поможет вам пройти процесс запуска бизнеса с достаточным количеством наличных денег.
Мечта о начале розничного бизнеса может стать реальностью. Это может занять много времени, но с правильной стратегией каждый может достичь своих целей. Вышеприведенные советы следует использовать в качестве рекомендаций перед тем, как открыть свой бизнес. Как успешный розничный торговец всегда помните, что успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения нужного продукта по правильной цене и в нужное время.
