Следите за процентом выкупа и поднимайте его
Немаловажный фактор в успешных продажах - это выкуп. Товар может иметь хороший спрос, у него может быть привлекательная упаковка, но если его не выкупают, успеха не будет.
Товары с самым большим процентом выкупа расположены в начале списка, чем ниже процент выкупа, тем ниже товар в списке. Компании Wildberries выгодно показывать и продавать те товары, которые популярны, их уже все покупают и они имеют много отзывов.
Предположим, что у вас выкуп 17%, а у вашего конкурента 53%. Кого алгоритм Wildberries посчитает более успешным и выведет в позиции выше? Делайте выводы сами.
Помните о том, что низкий выкуп снижает рейтинг вашей компании, а это вам ни к чему.
Что поможет в таком случае? Вы должны проводить анализ статистики каждый день и выбирать популярные товары с хорошим выкупом, а не малоизвестные и плохо продаваемые бренды. И тогда Wildberries сам будет вас продвигать, и ваш товар будет в топе.
Следите за дефицитом
Обращайте внимание на дефицит, но также смотрите за количеством заказов товара и процентом выкупа. У нас случались ситуации, когда товары с высоким дефицитом продавались по полгода, и наоборот, товары с низким дефицитом раскупались за неделю-две.
Следите за наполненностью складов
Многие партнеры Wildberries не учитывают этот момент. Можно просматривать, на каких складах товар сейчас в большем дефиците, а на каких - в меньшем. Связываем это с процентом выкупа и количеством заказа товара, и понимаем, на какие склады его выгодно сейчас отправлять.
Товар, находящийся на определенном складе, может малоактивно предлагаться клиентам, и дальних для этого склада регионов, либо его и вовсе могут убрать с продаж.
Распределяйте товары по разным складам страны, ориентируясь на продажи и спрос товара на каждом отдельном складе, только так можно добиться высокого уровня продаж.
Следите за аналитикой оперативно
Не все понимают важность постоянного анализа, многие просто этого не делают. Следите за аналитикой продаж ежедневно или хотя бы уделяйте этому время пару раз в неделю.
Следуйте всем перечисленным рекомендациям, и ваши продажи поднимутся на новый уровень!
Если статья была полезна, ставьте лайк. Расскажите, а какие секреты знаете вы? Приятно, когда читатели делятся своим мнением.
Если Вы поставщик Wildberries или собираетесь им стать, подписывайтесь на наш канал, мы будем публиковать всё самое интересное и полезное, что может пригодиться партнерам Wildberries!
