Всем привет! Сегодня я хочу рассказать о том, как нас всех обманывают в магазинах одежды. Некоторые уловки я узнала, когда сама работала консультантом, а другими со мной поделились знакомые. Давайте же вместе разберемся, как ушлые маркетологи пользуются нашей доверчивостью — и как больше не попадаться на крючок.
№ 1 «Производство Италия»? Не факт
Когда вы приходите в магазин и смотрите на ярлычки одежды, то обращаете внимание на страну-производителя. Если вы видите заветное Made in Italy, то можете даже заплатить больше, чем за турецкие вещи. Ведь вы уверены, что отдадите деньги на безупречное качество! Увы, если на ярлычке написано «Производство Италия» или «Сделано во Франции», это не означает, что продавец до конца честен.
Бренд может купить ткань в другой стране, даже раскроить ее за пределами Европы, и только последний этап будет осуществляться в столице моды. Это не означает, что вещь плохая: хороших швей или закройщиц хватает во всем мире. Просто не думайте, что если на ярлычке указана европейская страна, то все этапы производства проходили на ее территории.
№ 2 Сомнительное качество? Отвлечем внимание декором и принтами!
Если производитель использовал ткань сомнительного качества, он старается отвлечь внимание деталями. Он просто подключает нынешние тренды: в моде рюши, пайетки, яркие принты — из-за них вы упустите из виду, насколько плохо сшита вещь.
Посмотрите на простой бежевый топ: скрыть любой недостаток сложно. Зато присобранное платье с принтом может быть не лучшего качества, но дефекты не бросятся в глаза.
№ 3 Внешнее воздействие: громкая музыка и размещение товара
Исследования говорят, что когда покупатель отвлекается на внешние раздражители, он тратит больше. Поэтому в магазинах может играть громкая музыка; другой способ застать клиента врасплох — положить товар туда, где он изначально не должен лежать.
Один прием я узнала, когда работала в супермаркете в студенческие годы. Чтобы заставить клиента покупать, в магазинах возле входа на видном месте размещают недорогую, но пользующуюся спросом вещь. Когда человек уже открыл кошелек, он с большей вероятностью купит что-то еще. Бороться с этим несложно: надо сразу определить, зачем вы пришли, и не покупать лишнего.
№ 4 Плохо сидит платье? Надо сделать правильные фото!
У каждого бренда есть интернет-магазин, а значит, маркетологи разработали и приемы для повышения онлайн-продаж. Если вы покупаете в сети, ищите фотографии, где модель стоит ровно, позволяя рассмотреть одежду. Часто бывает, что девушка закрывается руками, наклоняется или принимает другую позу, не дающую хорошенько увидеть платье.
Это означает, что одежда на ней плохо сидит, а значит, она с большой вероятностью будет плохо сидеть и на вас. Если на сайте есть только фото, где платье или юбку не рассмотреть нормально, поищите другие варианты.
№ 5 Заносчивость продавца как способ повысить продажи
Бывали ли вы в магазинах, где продавцы смотрят на покупателей сверху вниз? Большей частью это делается, чтобы клиентка захотела доказать свою платежеспособность и что-то купила. Конечно, некоторые продавцы изначально любят самоутверждаться, но в целом их заносчивость — вполне работающий прием для повышения продаж.
А какие еще уловки продавцов и производителей одежды вы замечали? Делитесь в комментариях!