Будучи арендатором в Москве у вас открываются большие возможности и преимущества в это непростое время.
Рынок недвижимости переполнен - а многие люди, раньше жившие и работавшие в Москве, вернулись на свою малую родину. В Москву они приедут не скоро - тк многие компании разорились, а денег, чтобы вернуться в столицу, снять жильё и жить первый месяц - есть далеко не у каждого.
В данной ситуации я решил воспользоваться преимуществами кризиса и снизить свою арендную плату в половину - несмотря на то, что финансы позволяют оплатить полную стоимость, при этом я использовал пару простых приемов.
Во-первых, вопрос снижения арендной платы необходимо поднять с собственником заранее - я сделал это за 2,5 недели до планируемого платежа. Это очень важно - так собственник сможет морально легче воспринять вашу просьбу, ведь он ещё не израсходовал прошлую оплату, а о бушующей ещё не думал.
Во-вторых, не следуют начинать свой разговор с конкретного предложения - мой персональный совет, как человека делительное время работающего в продажах - а ведь тут именно продажа идеи снижения платы! - начните с общего вопроса.
К примеру: «Добрый день! В связи со сложившейся ситуацией в стране, в частности на моей работе, которая связана со сферой услуг - я получил наибольшую просадку в зарплате. Какие льготные условия мы можешь рассмотреть на оплату следующего месяца?»
В-третьих, стоит дождаться ответа собственника и выдвинуть своё предложение - обязательно первое предложение необходимо завысить: я предложил снизить арендную плату на 80%.
Это ключевой приём: у собственника в голове есть свой диапазон, на который он психологически готов подвинуться - к примеру, от 30 до 50%. Если ваше первоначальное предложение будет 50%, то он скорее всего спуститься к нижней планке - 30%. Но если предложить 70-80%, то собственник остановится на верхней границы - 50%.
Данный приём прекрасно проявил себя - и собственник снизил аренду на 50%.
Смело используйте эти приемы и пробуйте - даже если у вас есть возможность полностью оплатить аренду, лучше сберечь данные средства на личные нужды.
Здравомыслящий собственник даст дисконт, ведь понимает: если вы съедете - он ещё не скоро на Вала место найдёт арендатора.
Всем здоровья и успешных переговоров!