Друзья, добрый день и в 17 лет у меня был оборот в 1 млн долларов в месяц!
Теперь когда я Вас заинтересовал - расскажу эту историю поподробнее.
Сейчас мне уже 32 года, у меня было запущено более 20 разных бизнесов, многие закрылись, есть уже успешные международные проекты. На данный момент у меня сеть агентство по упаковке и продаже франшиз.
Но я все еще вспоминаю самый свой первый бизнес, который я открыл еще в далеких 2006 годах.
Я был студентом и мы с другом, начитавшись книг, решили запустить собственный бизнес. В те времена мы не знали слова франшиза, точки касаний, конверсия и тд. Больше скажу, не было ВКОНТАКТЕ, Инстаграма, и даже ютюба в России (ну по крайней мере я не сидел там). Поэтому читали самую первую доступную бизнес-литературу (автор конечно же Кийосаки).
Решили мы с другом заняться продажей недвижимости зарубежом.
ОШИБКА №1: Мы без опыта решили запустить собственную компанию.
В те времена не было никаких Лайков, Бизнес молодости и других ресурсов, через которые мы могли бы получить хотя бы базовые компетенции. Поэтому пришлось действовать наощупь.
Взяли деньги в долг, запустили офис в центре города, купили дорогую мебель, наняли секретаршу, повесили плазму. Одним словом, самореализовали детскую свою мечту - запустить крутой офис в центре города.
Как Вы думаете, какая ошибка была следующая?
Правильно, ОШИБКА №2. Офис открыли, через знакомых нашли предложения за рубежом. А вот как продавать?
Напомню - мы были 17 - летними мальчиками, которые до этого пили пиво в подъездах, не имели никаких практических навыков в бизнесе и не было никаких бизнес-наставников. Посоветоваться даже не было не у кого.
Вот и сели мы в красивом офисе и думаем, а как продавать то?
Так как секретарь сидела без дела, мы купили на рынке (в те времена еще можно было это сделать) базу номеров «богатых» людей нашего региона и наша единственная штатная сотрудница начала всем отправлять…. ФАКСЫ! Да, да. Если еще кто то не помнит Википедия Вам в помощь. Она сидела, поднимала трубку, набирала номер и единственный ее скрипт был: «Добрый день, примите факс для руководителя», нажимала кнопку «отправить» и клала трубку обратно. И так сотни, тысячи раз. Я еще не знал как это называлось, но мы строили таким образом первую линию воронки продаж.
И да, это был наш единственный рекламный канал. Почему? Да, все просто: мы ничего не понимали в маркетинге и самое главное, у нас уже через месяц закончились деньги на расходы.
Тут мы подошли к ОШИБКЕ №3: Мы не считали финансовые потоки. Даже в экселе не считали какие у нас расходы и доходы - мы же прочитали кучу книг и верили, что уже через месяц у нас будут миллионы.
А у нас тут аренда, секретарь, внештатный бухгалтер (15 тысяч в месяц в 2007 году!), еще и юриста (35 тысяч в месяц!) наняли зачем то - думали что он нам понадобится.
НО! У нас не было клиентов, и у нас не было понимания - откуда нам придут деньги, что делать дальше.
Это было первый раз в моей предпринимательской деятельности, когда я начал седеть.
Как Вы думаете, что было дальше?
Если интересно, поставьте лайк и подписывайтесь на наш канал. На днях выйдет следующая часть нашей истории.
А какие ошибки Вы совершали в бизнесе? Напишите в комментариях.