Вельск - небольшой северный городок с населением около 30 тысяч, затерянный в лесах Архангельской области.
Он упоминается в летописях на 10 лет раньше Москвы - с 1137 года. Славился - как и все северные русские земли - заготовкой леса и продуктов переработки (смола, скипидар, деготь), производством льна, был центром торговли - местные ярмарки пользовались известностью.
На исходе царской власти сюда отправляли политических ссыльных, в советском союзе лесозаготовки были расширены и приобрели промышленный масштаб, а с развалом союза и наступлением лихих 90-х город (как и весь край, как и вся провинциальная Россия) оказался никому не нужен и пущен по ветру: страна переживала тяжёлое похмелье, а русская провинция погрузилась в депрессию, из которой не до конца выбралась до сих пор...
Примерно в это время здесь "вставал на ноги" молодой Серёжа Пятовский - один из самых заметных людей в современном Вельске и герой нашего сегодняшнего рассказа.
Уже в юности Пятовский проявлял завидную активность.
Закончил 9 класс на 4-5 - но не остался учиться дальше, а ушёл в ПТУ: хотелось вырваться из школы в жизнь, в мир.
Во время учёбы в училище работал в кооперативе - они тогда только начали появляться, строил гаражи и копил деньги.
Тогда же познал первое "предпринимательство", весьма специфическое: в моде были фирменные кроссовки "Адидас", но их было не достать. Наш герой покупал обычные кеды, вырезал из старых сапог три полоски, приклеивал их - и продавал как "Адидас" :) .
После ПТУ ушёл в армию - а когда вернулся, словно попал в новый мир: на дворе были девяностые, буйным цветом расцвела торговля в ларьках.
Начинал он помощником - возил для хозяина печенье из другого города, потом стал работать на себя и возить пиво из Ярославля, затем к пиву добавился "Сникерс" - едва ли не самый ходовой товар в то время, а потом и водка... Во времена тотального товарного дефицита можно было браться за что угодно - всё приносило сверхдоход.
На торговле водкой наш герой и погорел: в погоне за прибылью он стал торговать без акцизов, из нелегального "контейнера" прямо во дворе между домов, и проч. Такой наглости не стерпела даже расхлябанная милиция 90-х - торговлю прикрыли, дело дошло до суда, Сергей чудом избежал тюрьмы...
После этого были запои, долгая апатия - ничего не хотелось делать...
Но, достигнув дна, Пятковский оттолкнулся и стал всплывать.
Мучаясь от безделья и скуки, Сергей решил достроить свой новый дом, который был начат давно. И тут он столкнулся с предпринимательской культурой Вельска начала нулевых, которая описывалась тремя словами: "и так сойдёт".
Для начала ему потребовалось вставить в дом окна. Но оказалось, что в Вельске не было фирмы, которая делала бы это "под ключ" - максимум, что могли в местной стекольной мастерской, - это продать и разрезать стёкла... Пятовский плюнул и сделал всё сам.
...Но предпринимательскую интуицию и чуйку не обманешь: спустя какое-то время он снял ангар в 300 квадратов, закупил материалы, нанял людей и стал делать окна "под ключ". И к нему тут же потянулись клиенты - которые не хотели искать по всему городу чёртовы штапики и прочие расходники, красить, вставлять, вбивать и тратить на это кучу времени, а хотели просто получить готовое установленное окно, и да, готовы были заплатить за это чуть дороже (чем если бы стали всё закупать и делать сами).
Раскрутившись с окнами, он продолжил работать со стеклом и перешёл к "смежной теме" - аквариумам. Причём его ноу-хау, которое и принесло ему успех в этой сфере, было продавать не "голые" аквариумы, а сразу с наполнением: чтобы людям не приходилось ехать за рыбками-водорослями-камешками в большой город...
Одним из этапов достройки дома были двери - и тут Пятовский выяснил, что с ними в Вельске та же беда, что и с окнами. Дверей не было в наличии - их можно было только заказать, выбрав по каталогу; затем нужно было дождаться, пока заказ изготовят в другом городе и доставят; а после этого ещё и приходилось устанавливать самому.
Вскоре он открыл в Вельске огромный (по местным меркам) выставочный зал дверей - здесь можно было выбрать дверь "вживую" и купить сразу,
и была доступна услуга установки.
Следом похожие истории у Пятовского случились с бизнесом по производству и установке заборов, с местным рынком стройинструментов, с мебельным рынком Вельска и так далее...
Все его бизнесы оказались чертовски успешными по одной простой причине: Пятовский увидел, что огромный сегмент рынка был не охвачен просто в силу того, что предложение безответственно относилось к спросу. Те же рынки заборов, окон и дверей находились в анабиозе: и, например, пенсионеры с зашитыми в матрас кубышками либо одинокие женщины воздерживались от новых заборов и окон не по причине бедности, а потому что им просто тяжело было самим ездить на металлобазу, во всём разбираться, бегать за многострадальными штапиками и всё устанавливать самим... Но они готовы были заплатить тем, кто предоставит им готовую услугу.
(с) "Дельфины капитализма"
Пятовский стал успешным бизнесменом, доминировал сразу на нескольких рынках. Бизнесы работали, приносили деньги. И ему стало скучно...
Но дух предпринимательства неукротим - и Пятовский придумал себе новую авантюру.
В 2013 году, отдыхая на море с семьёй и наблюдая за резвящимся в лабиринте сыном, Пятовский вдруг понял, что в Вельске на корню отсутствует сфера детских развлечений - буквально, с ребёнком некуда пойти в выходной.
Как-то раз он пришёл в детский сад к ребенку на праздник - и увидел, как воспитатель включает и выключает свет. Пятовский спросил, что происходит, и получит ответ: "Это светомузыка". В целом эта история хорошо характеризовала уровень инфраструктуры развлечений в городе. Круче было только торжественное открытие вкопанных в землю покрышек на детской площадке.
(с) "Дельфины капитализма"
Он решил, что построит в Вельске мини-Диснейленд - развлекательный центр для детей с аттракционами, кафе и проч.
"Темой" для парка развлечений были выбраны - динозавры, как неустаревающая классика: мода на мультяшных персонажей приходит и уходит, а интерес к доисторическим хладнокровным тварям у детей и взрослых будет всегда.
Причём - что очень важно! - в своём новом начинании Пятовский преследовал сразу две цели.
Во-первых, это был социальный проект - и Пятовский делал его с искренним желанием принести пользу родному городу: создать классное место для детей, подарить им праздник, чтобы у них появилось что-то яркое и интересное в родном городе. Он хотел создать место, где взрослым с детьми было бы здорово проводить время.
Во-вторых, это всё равно оставалось бизнес-проектом - и должно было через какое-то время окупиться и начать приносить прибыль. Во вторую часть никто из тех, с кем Пятовский обсуждал свою затею, не верил: все были уверены в провале. Но Сергей рискнул - и добился успеха.
На старте у него было лишь помещение (часть его строительного комплекса), которое ещё предстояло перестроить и переделать,
и 5 млн накоплений, которые он мог вложить в проект.
Этой суммы было недостаточно, но ему повезло: он подал заявку в фонд "Наше будущее", где можно было получить беспроцентный займ - ещё
5 млн рублей - для социального предпринимателя, и выиграл в конкурсе.
А пока всё строилось, он запустил пиар-компанию: создал группу в ВК, развесил по городу плакаты с интригующими надписями вроде "Динозавров не видели?" и проч. Интерес был подогрет.
И всё бы хорошо, да вот только динозавров... ещё не было. Участие в конкурсе заняло время, деньги потом перевели не сразу, а затем белорусская фирма, специализирующаяся на тематических парках развлечений, должна была ещё изготовить динозавров...
Приближалась назначенная дата торжественного открытия "Динозаврии", должен был приехать губернатор области и собраться весь город, у Пятовского всё было готово - и лабиринт, и кафе, и караоке, и проч. Вот только не было самих динозавров...
Но главное достоинство хорошего предпринимателя - отлично работающая голова, а также умение воспринимать возникающие проблемы как вызовы, и обращать их на пользу делу. И Пятовский смог блестяще выйти из сложной ситуации!
Если динозавров ещё нет - то значит что? Значит, они просто ещё
не вылупились! Они же не обязаны появляться на свет по расписанию,
к дате открытия :) Сергей соорудил яйца динозавров, поставил их на видное место и на церемонии открытия всем - от обычных жителей до прессы и губернатора - так и объяснил: мол, совсем скоро из этих яиц появятся симпатичные чудовища, надо просто немного подождать...
И это был успех! Детям эта история с вылуплением понравилась даже больше, чем если бы им дали "готовых" динозавров, а взрослые решили, что у Пятовского - отличное чувство юмора и шикарный маркетинг. Все подумали, что это специальная задумка, никто не знал, что бизнесмен от бога Пятовский просто нашёл выход из форс-мажорной ситуации.
Затем успех этой истории был развит дальше: через какое-то время устроили нечто вроде пресс-конференции и второго открытия - с главным гинекологом города Вельска, который пообещал "принимать роды" из яиц, на время монтажа монстров (когда белорусы приехали их устанавливать) "Динозаврию" временно закрыли, а гинеколог "исчез из города" (по легенде - принимал роды, на самом деле - уехал в отпуск), всё это сопровождалось статьями в газетах Вельска и прессе и телеканалах Архангельской области... В общем, отличное пиар-сопровождение и ситуативный маркетинг!
С тех пор - вот уже несколько лет - "Динозаврия" успешно существует и (что важно!) развивается. На первый год для успеха хватило "вау-эффекта" - когда все дети Вельска и окрестных городов приезжали посмотреть на пятиметровых двигающихся монстров, поиграть в аттракционы и проч. Потом - понятно - этот эффект стал спадать, но Пятовский, как хороший бизнесмен, не сидит на месте, а постоянно развивает свой проект.
Во-первых, постоянно появляется что-то новое: к кафе, лабиринту и аттракционам, караоке-комнате и залу для празднования дней рождения через какое-то время добавился каток, затем автогородок, зал с игровыми автоматами, в планах - сделать кинотеатр, и проч.
Во-вторых, на базе центра развиваются образовательные направления: например, секция рисования песком, секция танцев и пения, и проч.
Для детей проводят мастер-классы и обучающие игры.
Еще одна важная возможность развития - привлечение посетителей из других районов области и организованные туры. Пятковский активно работает с учителями школ, организует автобусные туры из дальних - таких же небольших, как Вельск - городков и поселений, где с индустрией развлечений тоже всё очень грустно...
Медленно и верно Сергей Пятковский меняет этот мир к лучшему.
А что за книжка?..
Наверное, кто-то удивится - почему моряк пишет не о книжках и географии, а о водке и динозаврах о предпринимателях. Но ничего удивительного в этом нет :)
Во-первых, путь Сергея Пятовского - это охренительно крутая
история-из-жизни, а моряк любит такие истории, которые можно рассказать на исходе дня с видом на красивый закат и под стаканчик рома.
Во-вторых, моряк прочитал об этом - в книжке) Так что всё в порядке))
Книга называется "Дельфины капитализма. 10 историй о людях, которые сделали всё не так и добились успеха".
Вся суть книги отлично отражена в названии. И, как вы уже наверное поняли, история Сергея Пятовского - одна из тех десяти (только я рассказывал кратко, а в книге всё изложено подробнее и более детально).
Издана книга в прекрасном издательстве "Манн, Иванов и Фербер", специализирующемся на деловой литературе, её идея принадлежала известному журналисту Дмитрию Соколову-Митричу.
Берём на борт?
Нет, пожалуй что - не берём.
Только не поймите меня превратно: это отличная, прекрасная книга!
У неё великолепное содержание: авторы - известные (я бы даже сказал "матёрые") репортёры, колумнисты и специальные корреспонденты журналов "Русский репортёр" и "Forbes". Это люди, которые шикарно умеют делать репортажи и писать лонгриды.
Книгу очень интересно читать, от каждой истории - не оторвёшься.
Она великолепно издана - и такую книгу, скажем, не стыдно будет подарить на какой-то праздник знакомому бизнесмену (особенно начинающему) или человеку, интересующемуся предпринимательством. С точки зрения красоты и полиграфии тут всё - по высшему разряду!
Наконец, у этой книги - шикарная задумка и идея: показать, что
предприниматель - это не "купи дешевле, продай дороже", а человек большого таланта и особого склада ума, умеющий находить золотые песчинки ВОЗМОЖНОСТЕЙ там, где остальные видят просто песок. Показать, что есть феномен социального бизнеса - созданного не просто для зарабатывания денег, а ещё и приносящего пользу людям.
Эта книга - вдохновляет и окрыляет.
Почему же моряк не хочет брать её на борт? Вовсе не потому что она плоха, нет. Она очень даже хороша - но её достаточно прочитать один раз, во время стоянки на берегу, а в плавание мы берём только то, что будем часто и постоянно перечитывать. Трюмы на корабле не резиновые :)
* * *
Но прочитать её один раз - моряк очень рекомендует, а также очень рекомендует её в качестве подарка, поэтому ниже - техническая информация о том, где её можно раздобыть.
Адреса - мои любимые: во-первых, Лабиринт, который отдаст её вам за 1180 пиастров (или, вероятно, дешевле - во время акций и скидок; у меня сейчас цена всего 812 стоит во время акции), во-вторых, Book24, который отдаёт её сейчас за 886 пиастров.
Для сухопутных у меня на этот раз плохие новости: не знаю, почему, но электронной версии книги временно нет в продаже... В любом случае, если она появится, то её можно будет найти на этой странице на Литрес, где она продавалась раньше.