Что нужно делать, чтобы не умереть с голоду в кризис? Разбираемся по пунктам.
⠀
Начать своё дело может каждый. И не важно, сколько тебе лет. Если ты думаешь, что открыть собственный бизнес могут только солидные взрослые люди с 5 образованиями и сединой на висках или мажорные детки олигархических родителей, то ты глубоко заблуждаешься. Начать своё дело может каждый. Каждый, кто знаешь, чего хочет. Сделать свой стартап успешным можно, руководствуясь простыми правилами:
⠀
1️⃣ Пойми, зачем тебе все это. Чтобы начать своё дело, нужно не просто найти идею, инвестора и офис с видом на Кремль. Для начала стоит понять, чего ты хочешь. Максимально детально и наглядно представить себе свою цель и разобраться, зачем тебе так стремиться к ее достижению. Если ты имеешь весьма условные и размытые представления о том, чем собираешься заниматься, и хочешь организовать своё дело только ради того, чтобы организовать своё дело (потому что это интересно/круто/престижно), лучше отказаться от этого смысла. Хотя бы временно.
⠀
2️⃣ Найди идею. В основе любого бизнеса лежит некая гениальная идея. Где ее взять? Идеи, как известно, витают в воздухе. Ты можешь отталкиваться от своего хобби (ты увлекаешься народными ирландскими танцами, так почему бы не открыть свою танцевальную студию?), от профессиональных навыков (ты бесподобно знаешь эсперанто, почему бы не обучить этому языку других?) или от личных потребностей (сидя дома, ты часто мечтаешь о пироженках, так, может, наладить сеть кондитерской доставки?). Есть одна умная книга «начни с вопроса ‘почему?’», она как раз о том, что придумывать бизнес нужно, задаваясь вопросом «почему людям будет нужно то, что я делаю?». Исходи из их потребностей, а не своих. Например, нет смысла создавать блог о себе, если в нем нет пользы для людей, если у них нет повода в принципе читать незнакомого человека.
⠀
3️⃣ Напиши бизнес-план. Его задача - наглядно показать, что, каким образом и в какие сроки ты планируешь сделать и что тебя при этом ждёт: риски, убытки или прибыли. Пребывая в абсолютном восторге от своей гениальной идеи, ты можешь упустить массу нюансов, если будешь держать все свои соображения в голове. Бизнес-планирование также выполняет и «отрезвляющую» функцию, помогая вернуться с небес на землю и реально оценить свои шансы на успех. К тому же с помощью него ты сможешь предельно четко понять, какие финансовые затраты и бонусы тебе грозят.
📝 Как составить бизнес-план?
В Интернете ты можешь найти массу вариантов составления бизнес-планов и уже готовых шаблонов. Но в общем все сводится к следующим обязательным пунктам:
- идея. Тут необходимо подробно изложить идею проекта, указать методы и способы ее реализации и развития. Обосновать, почему она будет пользоваться успехом. Изложить, какие цели и задачи ты ставишь перед собой. Описать характеристики продукта или услуг, которые ты собираешься продавать/предоставлять, почему они будут интересны людям.
- твоя целевая аудитория. В этом пункте нужно описать своего будущего потребителя: каким ты его видишь, в какой возрастной категории он находится, чем занимается, чем увлекается, чем живет, почему он заинтересуется твоими услугами, а не чьими-то другими.
- анализ рынка. Тут стоит уделить внимание анализу области, в которой ты собираешься работать. Оценить потенциальных клиентов и конкурентов.
- последовательность действий. Пошаговый алгоритм воплощения идеи: регистрация, заключение договора аренды, поиск работников, рекламная кампания, запуск сайта.
- финансы. В этом разделе подробным образом просчитываются все расходы, которые неизбежно возникнут при запуске проекта, и прибыль: какая ее часть и как скоро сможет покрыть расходы, когда дело начнёт работать в плюс, какую ее часть можно будет потратить на развитие бизнеса. Учти, если ты собираешься брать кредит в барке, тебе придётся предоставить гораздо более подробный и детализированный бизнес-план. Как правило, объём такого труда составляет от 20-25 страниц.
⠀
4️⃣ Составь тайм-лайн - поэтапный график работ, в которым ты отметишь, что и к какому числу тебе необходимо будет сделать для успешного старта проекта. Ты должен отдавать себе отчёт в том, что и в какой момент произойдёт, ведь бизнес - это цепочка дел, в которой завершение одного этапа работ влечёт за собой начало другого. Если ты сейчас запустишь рекламную кампанию своей фирмы, но только через полгода сделаешь сайт, то, скорее всего, потеряешь большинство потенциальных клиентов (сама фирма, ее сайт, открытие офиса/магазина/студии, рекламная кампания, пиар-поддержка, промоакции и т.д. должны запуститься в один день и час) И потом лишь усовершенствоваться и дорабатываться.
⠀
5️⃣ Продумай имиджевую составляющую проекта. Иногда скучный слоган и невнятный дизайн способны сгубить бизнес-истории, в основе которых лежат по-настоящему интересные и инновационные идеи. Ты можешь разработать гениальный развлекательный портал, но, озаглавив его prikolnieprikolchikidlyaprikolistov, подпишешь ему приговор. В твоём деле должно быть продумано все: от общего эмоционального посыла до внешнего вида визиток. Ведь даже самые мелкие мелочи формируют в итоге общее представление о твоей компании.
⠀
6️⃣ Не забудь про рекламную кампанию. Вряд ли после того, как ты перережешь красную ленту и распахнёшь двери своей фирмы, в неё повалят толпы восторженных потребителей. Если им предварительно, конечно, не расскажут, какая эта твоя фирма прекрасная. Чтобы так и случилось, тебе необходимо занести в графу «расходы» своего бизнес-плана пункт «рекламная кампания». Продумай, какие носители могли бы быть наиболее полезны для продвижения твоего бизнеса. В любом случае при выборе рекламного носителя стоит отталкиваться от специфики товаров и услуг, которые ты предлагаешь.
⠀
7️⃣ Займись самопиаром. Ты можешь попробовать самостоятельно раскрутиться. Инстаграм, ВК, Твиттер - попроси своих друзей рассказать о твоём проекте, а также изучи вопрос самораскрутки в интернете.
⠀
8️⃣ Найди деньги. После того как ты напишешь бизнес-план и тайм-лайн всех дел, станет понятно, сколько тебе придётся вложить в дело. Желательно, чтобы твои риски были сведены к минимуму. У тебя есть два варианта получения стартового капитала: найти инвестора или взять кредит в банке под проценты. Ещё можно получить грант или государственную субсидию. На сайтах различных фондов, поддерживающих малый бизнес, время от времени проводятся конкурсы на лучшие бизнес-проекты.
⠀
9️⃣ Зарегистрируй фирму. Это делают у юриста. Например, я работаю как ИП по упрощенной системе налогообложения, это очень удобно.
⠀
🔟 Все хорошенько взвесь и обдумай. Прежде чем начать своё дело, ещё раз проанализируй все «за» и «против». Помимо сказочных перспектив, тебя ждут такие рутинные обязанности, как ведение бухгалтерской отчетности, своевременная оплата счетов и налогов, оплата аренды офиса, работа с персоналом, решение вопросов технической и пожарной безопасности и так далее. Готов ли ты, не имея опыта, взвалить на себя такую грандиозную ответственность, поставив на кон не только некую сумму денег, но и собственную репутацию? Если на все эти вопросы без доли сомнения ты ответил «да», то просто поверь в себя и дерзай! Все получится!