В течение рабочего дня в офисе мы не только корпоративные юристы, но часто бизнес - консультанты, бухгалтеры и что уж греха таить - жилетки для "поплакаться" нашим клиентам. Это всё потому, что мы действительно не только разбираемся в законах, но и лучше клиентов знаем теорию и практику управления, поднаторели в боях с налоговыми органами и сердобольны до чёртиков.
В марте - августе 2020 года наши лучшие качества прошли серьезные испытания. Бизнес лихорадило. Кто-то не выжил, кто-то дышит на ладан. А конец года - эти считанные 70 дней - еще покажут себя под запоминающимся брендом "2020". А потом еще китайский новый год - приносим извинения за грустный каламбур.
По итогам работы по спасению утопающих, из собственного опыта и разговоров с теми, кого "не победить в этой стране", мы создали небольшой чек лист - как выжить предпринимателю, не свихнуться, и в дальнейшем работать и богатеть.
1. Поступите по-модному: обнулитесь
Просто примите как факт - ваш бизнес рухнул, превратился в маленького ребенка, от него нет прибыли, одни убытки, да еще и болеет. Что делают в таких случаях? Правильно - тратят деньги на лекарства, не ждут быстрого результата, не спят ночами. Это ваш случай.
Что конкретно:
- без жалости режьте то, что не несет прибыли: уберите доставку воды в офис, поставьте автомобиль на прикол и вспомните цену билета в маршрутке, печатайте внутренние документы на "оборотках", выставьте на Авито вторую кофемашину и 24 из 25 увлажнителей воздуха (если это не производственная необходимость), скрепя сердце продайте что-то большое, дорогое, но не очень нужное - это может быть даже ваш квадроцикл (если бизнес рухнет, он всё равно уедет без вас в седле);
- ищите все, даже самые мелкие способы извлечения прибыли, кроме основного в вашем деле: всем менеджерам - установка на доппродажи (макарун к кофе, коврики в автомобиль, гигиенические маски наконец - "потому что вам сейчас от нас в налоговую, вечером в магазин и в такси тоже надо"), каждый сотрудник продаёт, у каждого есть визитка компании, каждый вправе принести клиента на возмездной основе;
- смените розовые очки на здоровый цинизм, уничтожьте в себе человечного человека и не жалейте о прошлом (прошлое наступает сразу через секунду после события): увольняйте ненужных сотрудников (и перестаньте путать лояльность и эффективность), если нужно оставить насиженный офис - выходите в дверь и забывайте о нём, сложные партнерские отношения упростите до формулы "Зачем ты мне - зачем я тебе - где бабло", ту же формулу применяйте для новых проектов;
- вы в режиме стартапа, или как раньше говорили "хозспособа" - все ресурсы добываются "из ничего", научитесь быть талантливейшим попрошайкой, всё что можно взять без денег - берите, не пожалеете.
2. Не прячьте голову в песок от долгов и кредиторов
Хуже нет, когда на звонки тех, кому вы должны, нет ответа. Это не спасает, а усугубляет ситуацию. Возьмите за правило начинать утро с неприятных звонков. Звоните сами, предлагайте варианты. Разбейте все обязательные платежи на минимальные суммы и с каждого поступления отчисляйте каждому кредитору. Как правило, предложение постоянно гасить по пять тысяч лучше, чем обещание всё закрыть к концу года - в это никто не верит и живые деньги сейчас нужны всем и сразу, пусть понемногу.
Словом, привязывайте возврат долгов к обороту, а не к обязательствам, которые возникли ранее, до кризиса.
3. То, что мертво, умереть не может
Кризисный период даёт замечательную возможность избавиться от всех чемоданов без ручек. То, что вы никогда бы не убили сами, убьёт нужда. Научитесь испытывать лёгкость от таких потерь. Будет время, вы снова будете заказывать живые цветы в офис. И персонального ассистента вы потом найдёте - лучше прежнего. А сейчас у вас период лёгкости и бесстрашия - насладитесь им, это как минимум - молодит)
Что мы говорим смерти нашего бизнеса? Правильно - не сегодня.
4. Помощь извне
Вам нужна помощь. Помощь юристов, бухгалтеров, консультантов. Смело принимайте её. Один момент - если появятся люди (а они точно появятся), знающие рецепт "пилюли бессмертия" и волшебный способ избавления от долгов и проблем - заплатите им здоровенным пинком под зад. Сейчас нет готовых решений и никто не знает, что будет дальше.
Приучите себя держать всё под личным контролем. Красота дистанционного управления и скрытого владельческого контроля - не для 2020 года. Проверяйте выкладки юристов, сами читайте нужные вам правовые акты и задавайте неудобные вопросы. Разделяйте бешеные гонорары "спасателей" на части и платите по промежуточным результатам. Взыскание долгов по возможности переведите на процент от реально взысканного - так юристы больше заработают, но только за овеществленный результат. Мы сами так стали работать с теми, у кого туго с кэшем. И ничего - все справляются.
5. Государство
Тут надо бы поставить выразительное многоточие. Но мы напишем немного текста.
Ждать от государственной машины нечего. Ничего не будет от слова совсем. Риторика давно всем ясна из соответствующих выступлений. Не будет вас, будут другие. Вы не относитесь к пострадавшим. Вы жулики, уже хотя бы потому, что осмеливаетесь делать наценку. Шутим, конечно, но грустно шутим.
Всё что можно сделать - стать максимально невидимым для контроля. Предприниматели уже лет двадцать кричат - "Не надо нам льгот, просто не мешайте!" Сейчас это как нельзя кстати. Выездные проверки приостановлены, многие учреждения работают в закрытом режиме - пользуйтесь этим, переведите общение в бумажное русло и ничего не просите. Молчите и делайте дело.
6. Самоменеджмент
Вы снова молоды, вы снова в начале пути. Поэтому утро начинайте с зеленого чая, фруктов, разминки. Раз, два в неделю - изнурите себя хорошей тренировкой - очень подходят забеги, плавание и единоборства.
Раз в месяц можете даже напиться в компании друзей - алкоголь не главное - главное, вдоволь поржать. Всё печальное, что с вами случилось за этот месяц - найдите повод обхохмить, на чём свет стоит. Уже следующим утром вы будете немного другим человеком.
Скоро Новый год - очень подходит для релаксации. Не забудьте сказать 2020-му всё, что вы о нём думаете))
И помните - всё будет хорошо. В крайнем случае - не будет хорошо, но вам не в чем будет себя упрекнуть.
АВТОР:
Еще больше интересной информации в нашей группе Вконтакте
Головной офис: (982) 717-41-45
Написать в личку или в чат юристу.