Самый полная база идей для создания лид-магнитов для вашего проекта. Не нужно изобретать велосипед - используйте проверенные форматы подписных страниц от Нила Пателя, знаменитого американского маркетолога.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит - это одностраничный сайт или форма захвата, на котором пользователи оставляют контактные данные в обмен на что-то полезное, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, видеокурс и т.д.. Чаще всего лид-магниты работают как стартовое звено в воронке продаж.
Что делает лид-магнит работающим?
Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы подписчик не смог устоять перед ним.
- Решает насущную проблему;
- Обещает одну быструю побед (легкий результат);
- Посвящён узкой теме;
- Его легко понять;
- Имеет высокую ценность;
- Доступен сразу;
- Показывает вашу экспертность или УТП;
19 полезных лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять:
1. Чек-лист
Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.
Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.
2. Памятка
Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды. Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.
3. Шаблон
Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.
Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидерам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности.
4. Подборка чужих удачных материалов
Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их. Например, Полная подборка материалов для социальных сетей включает 72 заголовка для постов, которые вы можете легко адаптировать под себя.
5. Примеры
Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах.
Пример: Bidsketch (программное обеспечение для составления коммерческого предложения) использует в качестве лид-магнита Пример КП для клиента.
Вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину лидогенерации. Оптимизируйте его под “[ваше ключевое слово] + примеры”, затем опубликуйте лид-магнит с примером в качестве обновлённого контента.
6. Скрипт
Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать.
Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю.
7. Список инструментов для работы
Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи!
Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги.
8. Веб-приложения
Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись.
9. Список источников
Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.
10. Календарь
Календари также будут очень полезными в некоторых областях. Например, если вы работаете в области фитнеса, как Blogilates, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план.
11. План/ планировщик
Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе.
Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин.
12. Бланк с заданием/ рабочая тетрадь
Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей.
Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера.
13. Материалы для распечатки
Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать.
Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой, когда понадобится, например, список покупок, как в Rustic Head.
14. Файл для вдохновения
Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом?
Например, вот Электронная книга дизайнов логотипов для вдохновения. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы.
15. Вопросы-подсказки
Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить.
60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.
16. Калькулятор
Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку?
На сайте VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно представить как лид-магниты.
Например, калькулятор уровня репрезентативности A/B сплит-теста станет настольным инструментом для любого маркетолога, который хочет узнать, достаточно ли трафика он прогнал через тест, чтобы считать результаты достоверными.
17. Генератор
Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку.
У Hubspot есть полезный генератор тем на сайте. Они не подают его как лид-магнит, но конечно же могли это сделать, если бы захотели.
18. Электронная таблица
При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой.
DebtHelper использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать имейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться.
19. Рецепты
В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов.
EatingWell знают об этом, поэтому они показывают попап-окно, когда пользователь хочет уйти с сайта, и предлагают лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, рассылаемые по подписке.
