Что такое продающий текст?
Ответ очень прост и логичен – это текст, который продаёт. Что можно продать с помощью текста? Да что угодно!
Конечно, текст сам по себе не может ничего продать. Он может только подтолкнуть покупателя совершить покупку. А там уже работа за менеджерами по продажам.
Но, в любом случае, человек должен заинтересоваться Вашим продуктом, прежде чем перейти к менеджеру по продажам. Так как же написать этот самый страшный продающий текст? Всё очень просто.
Шаг 1: Цепляющий заголовк.
Сперва Вам необходимо привлечь внимание человека. Внимание мы можем привлечь цепляющим заголовком, и на это у нас есть всего 2-3 секунды.
Шаг 2: Интригующий лид
Следующий важный элемент в продающем тексте – это лид (или первый абзац). Он должен быть таким же интригующим и цепляющим как заголовок. Лид должен вести читателя непринуждённо всё дальше и дальше по тексту, будто он скользит по ледяной горке.
Шаг 3: Выявление боли
У каждого продукта, про который Вы пишите, есть своя аудитория, а у этой аудитории есть свои боли. При написании следующего блока Вашего текста, Ван нужно влезть в шкуру своей аудитории. Дайте понять своим читателям, что Вы знаете их боли и потребности.
Шаг 4: Решение проблемы
Дальше покажите им, что Вы можете решить их боли и потребности. В этой части Вам необходимо показать читателям Ваш продукт и объяснить, почему именно он решит их проблему. Важно писать факты: характеристики, цифры, данные. Но не выдумывайте то, чего нет.
Шаг 5: Покажите выгоды
Опишите читателю его выгоды и преимущества. Решение проблемы – это не всё, что нужно Вашему читателю. Ему также важно знать, какие выгоды он ещё может от Вас получить. При этом, важно показать не только прямые выгоды, но и косвенные.
Шаг 6: Оправдайте стоимость
Если Вы пишите цену в Вашем тексте, обязательно оправдайте её. Объясните за что заплатит человек. При этом, Вам нужно оправдать не только высокую цену, но и низкую. Ведь если Ваши покупатели обеспеченные люди, они могут считать, что дешево – значит некачественною.
Шаг 7: Социальное доказательство
Человек легче что-то купит, если до этого это покупали его знакомые. Поэтому приведите социальные доказательства и дайте гарантии. Если возможно, Вы также можете оставить отзывы в Вашем тексте.
Шаг 8: Закройте все возражения
Даже после всех этих пунктов в тексте, у человека могут остаться ещё возражения. Попробуйте предугадать все вопросы вашей аудитории и закрыть их.
Шаг 9: Призыв к действию
Когда описаны все преимущества вашего товара и закрыты возражения, сделайте призыв к действию. Предложите позвонить, оформить заявку, перейти по ссылке и тд. Здесь всё зависит от площадки, на которой Вы будете размещать текст.
Вот и все правила написания продающего текста. Следуйте им, и будет Вам счастье.
Хорошего дня!