Проведение мастер-классов может приносить мастеру денег не меньше, чем непосредственно изготовление изделий, а зачастую даже и больше. Поэтому многие мастера в какой-то момент своей карьеры начинают задумываться, как бы организовать обучение для других.
Сегодня я поделюсь с вами своим опытом в организации очных мастер-классов для детей и взрослых.
С чего начать
Первое и самое главное правило - не старайтесь сделать всё сразу идеально.
Если сомневаетесь в своих силах, не уверены, что имеете право брать с людей деньги, не знаете, где искать клиентов, как арендовать помещение и вообще боитесь всё испортить, лучше начните с проведения очных бесплатных мастер-классов на чужих площадках. Дальше я расскажу, как это сделать.
Как спланировать мастер-класс
Прежде всего, определитесь, что и для кого вы хотите проводить. Подробно запишите всё это.
Например,
Что проводим: мастер-класс по плетению браслетов из бисера,
Для кого: для детей 6-7 лет или для пар мама-ребёнок,
Число участников: 3 ребёнка или 3 пары мама-ребёнок,
Продолжительность занятия: 60 минут,
Результат занятия: готовый браслет для ребёнка,
Необходимые материалы: готовые изделия для образца (5-7 штук), крупный бисер (5 цветов по 3 упаковки), леска (5 метров), ножницы (4 шт.), фетр (4 листа), игла для бисера (8 штук), презентация с инструкциями, рекламные материалы.
Требования к помещению: хорошо освещённая комната 15-20 кв. м., стол и стул для каждого участника + стол и стул для ведущего мастер-класса,
Необходимое оборудование: ноутбук, настольные лампы по числу участников.
Время на первый мастер-класс закладывайте с запасом. Не страшно, если участники закончат чуть раньше, гораздо хуже, если они не успеют доделать своё изделие до конца.
Мысленно проиграйте весь мастер-класс и обратите внимание на другие важные для вас моменты и их тоже запишите. Например, если вы проводите мастер-класс только для детей, могут ли родители в это же время присутствовать в зале в качестве зрителей? Нужен ли вам ассистент для работы? Готовы ли вы обеспечить мастер-класс материалами самостоятельно или хотите что-то запросить у организатора?
Где искать партнёров
Когда конспект готов, приступайте к поиску партнёра. Определитесь, где есть ваша целевая аудитория - дошкольники/дошкольники и родители.
Бисерный мастер-класс из нашего примера может быть интересен детским развивающим центрам или пионерским лагерям. С большим интересом к бесплатным мастер-классам относятся в разных общественных пространствах, государственных клубах детского творчества и в детских библиотеках, которые наверняка есть и в вашем городе.
Удобнее всего искать такие центры с помощью сервиса 2gis или яндекс.карт. Даже если вы не знаете конкретных названий организаций, поиск даст вам названия, адреса и телефоны компаний выбранном районе.
Мне лично больше нравится 2gis.ru. Я его сполна оценила, когда сама осенью искала в Питере партнёров для проведения мастер-классов по финансовой грамотности для детей.
Когда вы составили список потенциальных партнёров, приступайте к установлению контактов. Сейчас почти каждую достойную вашего внимания организацию можно найти в соцсетях. Но будьте готовы, что ответа из соцсети можно ждать сколь угодно долго. Все по-разному относятся к ведению своих страниц, и кто-то не заходит туда неделями. Иногда бывает и так, что ваше предложение изначально попадает не в те руки, например, вместо директора детского центра к фрилансеру-сммщику, который ведёт страницу центра в соцсети. Самый надежный способ - просто пройтись по нескольким организациям ножками в часы их работы, изложить суть своего предложения администраторам и узнать способы связи с директором или другим лицом, принимающим решения на эту тему.
Как договариваться о мастер-классе
Для подробного разговора с потенциальным партнёром можете подготовить небольшую письменную презентацию с описанием своего мастер-класса и небольшим рассказом о себе. Покажите фотографии своих работ, контактную информацию и список услуг, расскажите, почему хотите провести занятие бесплатно. Кстати, презентация в этот раз может вам и вовсе не понадобиться, но с ней всё равно будет комфортнее вступать в переговоры.
Чётко представляйте, какого результата хотите достичь в переговорах. В принципиальных для вас моментах старайтесь не уступать. Например, если для успеха мастер-класса важно, чтобы в помещении было хорошее освещение и удобные столы и стулья, полутёмный подвал без мебели вам не подойдёт. Если вы понимаете, что можете провести мероприятие только для 3 человек 6-7 лет, а от вас требуют для 10 человек от 6 до 15 лет, не соглашайтесь. Лучше поищите другого партнёра.
Назначайте занятие на комфортное для вас время, когда вы гарантированно сможете полностью отдаться процессу и не отвлекаться ни на что.
Хотя бы в одном случае из 10 переговоры обязательно пройдут успешно, и вы получите площадку и аудиторию для теста своего мастер-класса.
День Х настал
В день занятия приходите на место чуть пораньше, чтобы подготовить пространство, разложить материалы или убедиться, что всё к началу мастер-класса уже подготовлено сотрудниками центра правильно. Узнайте, где туалет, и к кому на территории центра вы можете обратиться, если возникнет внезапная необходимость. И, да, вы будете волноваться, это нормально.
Я знаю простое упражнение, которое за пару минут поможет вам вернуть уверенность в себе и хорошее настроение.
Уединитесь там, где никто не сможет вам помешать.
Поставьте ноги на ширину плеч и почувствуйте прочную опору под ногами, ощутите, что вы устойчиво стоите на земле.
Поднимите руки вверх и разведите их в стороны. Вспомните позу победителя - это она.
Дышите глубоко и спокойно в такой позе пару минут.
Хорошо, если вы сможете в это время улыбаться себе в зеркало, но и без зеркало упражнение тоже будет эффективным.
Во время мастер-класса будьте спокойны, доброжелательны и расслаблены. Даже если что-то пойдёт не по плану, не подавайте виду. Ваша задача на этом мастер-классе - убедиться, что вы можете управлять процессом, чтобы потом уже смело брать деньги за свои мастер-классы.
Когда мероприятие закончится, обязательно запишите, что бы вы хотели изменить и улучшить, на что обратить внимание в следующий раз. Записывать лучше сразу, по горячим следам. При подготовке платных занятий вам эти записи обязательно пригодятся.
А чтобы быть готовыми к росту своего бизнеса, советую заглянуть и в другие мои публикации 👇
Как продвигать свой хендмейд через Pinterest бесплатно
Какой хендмейд хорошо продаётся
Синдром самозванца у хендмейд-мастера
Хороших продаж вам и развития творческого бизнеса!