Не самая не заменимая, но тоже важная профессия, давайте разбираться настолько ли это высокооплачиваемая профессия, как мы думаем? Стоит ли идти учиться на риелтора и как зарабатывать ещё больше?
Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России ?
Чтобы выяснить, сколько зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали четыре более экономически развитых города( Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар) и четыре менее экономически развитых города(Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск)
Изучив вакансии в этих городах, я смогла сделать вывод, что, как не трудно догадаться, заработная плата зависит от развитости региона. Так же можно увидеть, что минимальная зарплата в Москве и Краснодаре , равна максимальной в Самаре или Якутске
Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.
Как правило в агенствах учитывают все риски и постоянную зарплату не обещают, поэтому доход риелтора складывается из того, сколько сделок он сможет закрыть. Те кто только пришли в профессию чаще всего боятся остаться ни с чем и первое время занимаются арендой, так как доход там регулярнее(хотя прогореть тоже можно), вместо купли-продажи
Коротко поговорим о том, где лучше работать на себя или агенство.
,,Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов. ''- сказал Евгений Палько
Поэтому можно сделать вывод, что начинать нужно с агенств,а если хорошо себя появить, набрать базу клиентов и опыт, то вполне можно попробовать работать на себя любимого и получать гораздо больше. Но помните, что проявлять инициативность в начале карьеры лучше не стоит, поберегите силы, время и деньги, не всё сразу приходит!
Как зарабатывать больше?
Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Сразу скажу, что заключаются они в том, чтобы найти новые источники дохода, сохраняя статус риелтора
Предлагайте сопутствующие услуги
Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.
Начните сотрудничать с партнерами
Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры, ими могут стать: ипотечный брокер, дизайнер интерьера, юридическая консультация, ремонтная бригада и многие другие.
Автоматизируйте работу
Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.
Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.
Подведём итоги. Заработать риелтором более чем реально, главное не опускать руки, так как раскрутится в начале довольно сложно, иногда можно остаться и вовсе без зарплаты. Самый оптимальный вариант, найти агенство с хорошим обучением, развиваться самому и чётко понимать все тонкости своей профессии. Всем большой удачи, надеюсь, что смогла вам помочь!)