Привет, кибер-друг!
И я, и ты, и Вася из соседнего подъезда, и даже сам Солнцеликий на Троне - каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с попытками манипуляций нашим поведением другими людьми. Согласно различным экспериментам психологов, наша способность принимать осознанные решения - иллюзия. Но, если ты будешь понимать, что тобой пытаются управлять и как именно это делают, то сможешь этому противиться.
Самые простые манипуляции можно найти в фокусах, на их же примере можно понять суть махинаций. Смотри, наверняка, ты слышал или видел такой карточный фокус, когда фокусник пролистывает перед тобой колоду карт и просит выбрать одну из них. Ты еще не знаешь, что фокусник уже понял, какую именно карту ты выбрал, но вот, к изумлению наблюдателей, он с легкостью вытаскивает загаданную тобой карту.
Как фокусник это делает? Все просто: он задерживает определенную карту перед твоими глазами чуть дольше, чем остальные карты. Эти доли секунд позволяют твоему мозгу зацепиться за нужную карты и, тем самым, побуждая тебя выбрать именно ее. В эксперименте, который проводил американский психолог на примере этого фокуса - 102 из 105 человек поддались манипуляциям.
Такие манипуляции нашим вниманием происходят повсеместно:
- Если в магазине играет музыка на итальянском языке, мы будем склонны выбрать итальянское вино;
- Если кто-то передаст тебе горячий чай или кофе, то ты посчитаешь этого человека "теплым" и располагающим к себе;
- В кафе или ресторане ты, скорее всего, выберешь что-то из начала или конца меню, так как начало и конец списка больше привлекает внимание. Возможно, и в моем списке ты пропустил второй пункт :)
Какие 4 самых распространенных приема манипуляций?
Вот главные типы манипуляций, с которыми ты и я сталкиваемся в обыденной жизни, в том числе, при общении с родственниками, друзьями и коллегами:
- Сила касаний. Если ты приобнимешь близкого человека или просто похлопаешь приятеля по плечу, заглянув при этом собеседнику в глаза, то твою просьбу выполнят более охотно, и человек будет в целом более открыт тебе;
- Поле зрения. Наш мозг цепляется за то, что в первую очередь попалось нам на глаза. Есть куча способов обратить твое внимание на какую-либо вещь: подвинуть ее ближе к тебе, или поместить ее на уровне глаз (самые ходовые товары в магазинах обычно находятся на полках на уровне глаз), поместить информацию в начало текста и т.д.;
- Определенные вопросы. Некоторые вопросы, заданные собеседнику позволяют ему, при ответе, убедить самого себя в правильности "своего" решения. Например: "Какие плюсы, на твой взгляд, ты видишь в этой идее?" или "Как могла бы эта кофемашина скрасить твое утро?". Так отвечающий, углубляясь в рассуждения, убеждает сам себя в том, что это была его идея.
- Скорость речи. Если рассматривать этот пункт на примере фокуса выше, то фокусник торопит своих зрителей в начале, прося их отвечать первое, что приходит на ум, а затем перестраивается в более спокойным режим повествования. Это закладывает в ум зрителя мысль о том, что тот свободно принял свое решение.
Неприятно осознавать, что кто-то пытается управлять тобой, дергать за ниточки.. Я надеюсь, что теперь, зная некоторые приемы манипуляторов, ты станешь чаще обращать на такие попытки внимание и не дашь собой управлять.
До следующей статьи, мой интернет-друг!
твой личный гид,
Теневой Шпион.