Каждый из нас понимает, что мы переживаем очень необычные, непривычные и сложные времена. Пандемия и изменения в экономике неизменно затрагивают все сферы нашей жизни. Недвижимость всегда была базовой потребностью, как впрочем и остаётся.
Не будем сейчас углубляться в экономические и эпидемиологические дебри. Сосредоточимся на недвижимом.
В Краснодаре и Краснодарском крае количество обращений с запросом «купить квартиру» увеличивается с каждым днём. Это связано как с привлекательностью региона с точки зрения климата, инвестиций, так и с приятными процентными ставками по ипотеке. Рынок живой, активный и разнообразный.
При этом, очень многие покупатели хотят купить квартиру с огромным дисконтом. Ожидая, что будет много отчаявшихся людей, готовых отдать свою недвижимость за любые деньги.
Как и в любой другой сфере, связанной с деньгами, тут есть свои экономические и математические законы.
Закон дисконта. Чтобы продать хороший объект недвижимости за неделю, его цена должна быть ниже рынка всего на 20%. Важный момент - нужно хорошо ориентироваться в рыночных ценах. Это не всегда цены с сайтов «Циан» и «Авито», речь о цене, которая будет соответствовать спросу. Так как от тех цен, по которым продавцы предлагают свои объекты, обычно делается ещё и скидка.
Закон ликвидности. Чтобы продать неликвидный объект, нужно создать на него спрос. А чаще всего в случае неликвидного объекта спрос может сформировать только цена. К примеру, купить квартиру в хорошем новом доме со «скошенной» треугольной планировкой потенциальный покупатель обычно хочет либо в случае уникального, единственного предложения, либо если он очень ограничен в бюджете и не может позволить себе более интересную планировку.
Обидно, досадно, да. Многие люди, не понимая этих двух законов застревают на рынке надолго. И у них создаётся ощущение, что рынок мёртвый, нет никаких покупателей и сделки вокруг не происходят.
Подумайте, для чего продавец будет снижать цену на 50%, если он может снизить на 20% от рыночной и продать очень быстро? Вы бы сами стали так делать? На 20% не от той цены, которую человек взял из головы, напоминаю.
Таким образом мы приходим к тому, что на интересные объекты в востребованных локациях, достаточно новых домах и с хорошими планировками скидок 30-50% не будет. На неликвидные объекты, которые были переоценены изначально - они могут быть.
Покупайте и продавайте недвижимость грамотно. И, конечно же, пользуйтесь услугами настоящих профессиональных риэлторов.