Всем привет! Меня зовут Владислав Терешев, я руководитель агентства Lion target.
Сегодня я докажу вам на конкретном примере, что заявки по 280 рублей можно получать не только с помощью технологии «квиз» (хотя за 2 года «квиз» улучшили так, что заявки дешевле 200 рублей), но и с помощью нашего любимого таргета
1 из 3
Жилой комплекс «Малина», расположенный в самом вкусном и престижном уголке на северо-западе Подмосковья, вблизи знаменитых гольф-полей, – это идеальный выбор для тех, кто всегда хотел жить за городом, в тишине, среди малоэтажной застройки. Жилой комплекс «Малина» – сочетание неповторимой красоты подмосковной природы и максимально продуманного благоустройства, ярких фасадов и высокого уровня жизни.
Архитектура: фасады в скандинавском стиле с изящными французскими балконами
ГЕО: рабочий посёлок Нахабино
Экология: лесопарковые зоны и реки
Инфраструктура: собственный детский сад и игровые площадки
Этажность: 3-5 этажей
ЖК не примечательны на фоне конкурентов, за исключением стартовой цены, ипотеки и расположения. Которые и являются одними из самых основных факторов принятия решения. Основываясь на полученных УТП мы и начали строить свою рекламную компанию.
УТП ЖК:
· Однокомнатные квартиры начинаются от 1,5 млн. рублей.
· Реальная ипотека 7,4%.
· Метро в 20 мин.
Получение релевантных заявок под конкретный жилой комплекс «Малина».
Цель: стоимость не должна превышать 1 200 рублей.
ГЕО: Москва и Московская область.
Бюджет: 54 000 рублей.
Плюсы и минусы работы с недвижимостью более подробно я описывал в кейсе «Недвижимость. 3 недели. ROI 466%». Теперь – подробнее о нашем кейсе.
ЖК «Малина» – это чистый эконом-класс, поэтому касательно целевой аудитории нам всё ясно. Это:
· преимущественно женщины 70%, мужчины 30%;
· самая активная возрастная категория – 25-34 лет;
· социальная сеть: Instagram (80/20);
· материальное положение – доход от 50 до 80 тыс. рублей в месяц;
· образование – высшее у 80%, среднее специальное у 10%, другое у 10%.
Интересы аудитории, которые дали результат:
· Недвижимость.
· Ипотека.
· Инвестиция в недвижимость.
В рекламных объявлениях основной упор был сделан на стоимость самого ЖК, так как однокомнатная квартира за 1,5 млн рублей – это действительно отличная стоимость жилья как «для жизни», так и для долгосрочной инвестиции. Далее мы перечисляем основные УТП в тексте объявления. И обязательно указываем ГЕО жилого комплекса, иначе будет очень низкая конверсия в последующее целевое действие.
Целевое действие:
Указываем кнопку «Подробнее», так как для потенциальных клиентов в недвижимости это целевое действие самое понятное. Так же тестировали «Получить предложение», «Подать заявку», но используя эти целевые действия цена за заявку возрастала, конверсия и качество лидов оставалось прежним.
После этого человек попадает на лид-форму с автоматическим заполнением информации. В этой форме мы запрашивали только телефон и имя.
Результаты
Срок: 2 месяца.
Бюджет: 54 000 рублей.
Лидов: 192 шт.
Стоимость лида: 280 рублей для конкретного ЖК.
Это действительно великолепный результат для таргетированной рекламы, учитывая, что средняя стоимость эконом-класса при хорошей настройке выходит от 700 рублей за лид. Стоит учесть, что лиды были нужны не общие для застройщика, а под конкретный ЖК.
Такого результата получилось добиться благодаря хорошо найденной ЦА и качественному предложению.
Общие рекомендации по настройке
· Указывайте ГЕО. Да, лиды будут выходить дороже, но они более качественные + менеджеры будут загружены меньше и смогут обрабатывать лиды более качественно.
· Хорошо знайте свою ЦА и показывайте нужной аудитории нужное предложение.
· Используйте автоматическое заполнение информации клиента: это немного уступает по качеству ручному методу, но стоимость перекрывает данный нюанс с лихвой.
· Целевое действие в текстовом блоке «Хотите узнать подробнее? Оставьте заявку сейчас и получите консультацию специалиста» — самое универсальное действие на тот случай, если ЖК ничем не может выделиться.
Социальные сети развились до такой стадии, что позволяют максимально точно найти нужную вам целевую аудиторию. А в совокупности с комплексным продвижением мы получаем самый дешёвый источник привлечения клиентов на данный момент, а также уникальность и конфиденциальность базы, которую возможно потом прогревать в автоматическом формате.
Хотите увеличить количество продаж? Пишите, звоните.
Автор кейса: Владислав Терешев
Телефон: +7 (909) 588-75-00
Сайт: https://liontarget.ru/estate