Из года в год средняя цена за клик в контекстной рекламе неуклонно продолжает расти. Это непосредственно приводит к тому, что стоимость привлечения клиента вырастает в разы, ведь даже при росте цены за клик на 5 рублей, при средней по РФ конверсии в 2%, стоимость заявки вырастает на 250 руб. А при условии конверсии в продажу с показателем в 20% от заявок (а этого показателя достигают далеко не все компании), стоимость клиента вырастает до 1250 руб. И такой рост стоимости привлечения клиента с каждым разом ослабляет маркетинговый потенциал вашего бизнеса.
Как от этого уйти?🚶🏼♂️
Для начала стоит понять, что цены регулирует не Яндекс и не Google, назначая цену в контекстной рекламе, вы выходите на своего рода аукцион, где сотни компаний бьются за каждого потенциального клиента. Существует множество стратегий оптимизации затрат на этих аукционах без потери эффективности — работа с “окнами возможностей”, “доминирование за счет завышенной цены”, “скликивание конкурентов” и многое другое.
Сегодня я хочу разобрать наиболее нетривиальный способ, а именно торги на опережение.💸
О чем речь?
Большинство из нас в контекстной рекламе целится на наиболее интересный тип целевой аудитории — тех, кто уже принял решение о покупке вашего продукта, и единственное что он ищет - где его купить. И кажется логичным и единственно правильным решением показывать свои объявления именно этой части ЦА. Только вот лучшим решением это кажется не только вам, но и сотне других предпринимателей и маркетологов, от этого и образуется “перегретый” аукцион, с которого мы с вами и хотим уйти!
Но куда уходить?🔎
Можно уйти в другие рекламные каналы, но сегодня речь не об этом. Поговорим о том, как выйти из ценовой борьбы именно в контекстной рекламе. Для этого вам необходимо ответить на один достаточно простой вопрос: “Что мои потенциальные клиенты не могут делать без моего товара/услуги?”
Допустим, вы продаете профессиональные велосипеды. Что человек не может делать без него? К примеру, участвовать и готовиться к Iron man и другим спортивным мероприятиям, где езда на велосипеде является частью дисциплины. Отлично!
Или, к примеру, вы владелец небольшого салона маникюра. Куда ваш клиент не готов пойти без свежего красивого маникюра? Ну, например, на свадьбу или на празднование своего или чужого дня рождения.
Я думаю, пример, понятен. Так вот, ответив себе на этот вопрос, вы уже сделали полдела, и остается только одно - поймать потенциального клиента в момент, когда он планирует что-то, что невозможно без вашего продукта, но когда он еще не осознал это и не начал сам его искать.
В случае с велосипедами - вы можете ловить клиента не на дорогих ключевых словах “купить спортивный велосипед”, а на словах по типу “подготовка к заезду”, и так же в случае с маникюром и практически любой нишей. В случае же с маникюром - на таких словах, как "что одеть на свадьбу сестры" и т.д. Да, при этом подходе нужно быть готовым к худшим показателям конверсии и длине сделки. НО! Эти показатели с легкостью компенсируются количеством трафика, который (за счет меньшей цены за клик) вы теперь можете себе позволить.
Уверен, что для вас это будет полезно! И чтобы эффект от прочтенной статьи стал ощутимым, рекомендую вам прямо сейчас уделить время и ответить в заметках на вопрос: “Что мои потенциальные клиенты не могут делать без моего товара/услуги?”💡