Добрый день, мои дорогие, меня тут не было давненько, ну что ж я вернулся, и хочу поделиться прочитанным, в наше время имеется очень много профессиональной литературы предназначенной для менеджеров по продажам, хочу сказать, что не все они являются эталоном, в большинстве своём они повторяют прописные истины, а ещё того хуже данные книги, пишут люди, не продажники, психологи, инфоцыгане повторяя прописные истины.
И так книга, эта называется Гибкие продажи, Конрат Джилл. Что самое главное, написала эту книгу видный американский спикер, в области продаж, она начинала свою карьеру в продажах с компании Xerox.
Потом стала учить людей продажам, сейчас у неё своё агентство.
Эта книга, по праву считается бестселлером, он избавлена от всей этой мотивационной шелухи.
И на конкретных примерах описана вся кухня продажника .
От подготовки до закрытия сделки.
Мне эта книга помогла разобраться в нюансах подготовки, что профессионалами просто так люди не становятся, что вся постепено, овладевание нюансами это описано в методики, подготовки за 30 дней (обучения терминам итд )
Самое главное, что в меняющемся мире нужно постоянно совершенствоваться работать над собой итд, говорит Конрад Джил, иначе никак.
Эта книга должна быть настольной у любого менеджера, её пошаговые советы, помогут вам отточить своё мастерство