🧞♂️ Многие ожидают, что риэлтор снимет всю «головную боль» по сделке. Однако на практике это не всегда так. Выделим 7 несложных критериев оценки эффективности работы агента на разных этапах сделки.
1️⃣ Риэлтор постоянно с вами на связи
Есть ли звонки по объекту или нет — неважно. Профессионал всегда на связи с клиентом. Нервничать нужно тогда, когда вы несколько дней (более 10) не общались. Вспомните, как давно вы общались друг с другом?
2️⃣ Умеет выстраивать коммуникации
Как специалист будет выстраивать общение, так и дела пойдут. На коммуникациях строится вся сфера услуг. Вы же не пойдете туда, где вам не так ответили, не туда направили?
3️⃣ Всегда в курсе дел
У профессионала всегда есть ответы на вопросы: как грамотно провести предпродажную подготовку объекта, как будет выстроен график сделки, к какому сроку объект будет продан, какой договор аванса/задатка в вашей ситуации лучше заключить и многие другие вопросы…
И кстати, вы этого знать не обязаны. Для этого и наняли специалиста.
4️⃣ Аргументирует ценообразование
При прочих равных условиях, одни объекты недвижимости продаются за 2 месяца экспозиции, а другие, по 2-3 года рекламируются и не продаются. Если с рекламой все в порядке, первым делом нужно обратить внимание на адекватность стоимости. Это известный факт. Только специалист может разложить все по полочкам и аргументировать ценообразование.
5️⃣ Составляет маркетинговый план
Безусловно, у риэлтора должен быть грамотно проработанный и составленный маркетинговый план реализации объекта недвижимости, где расписаны все действия. В дальнейшем, как раз по нему и будет вестись отчетность, и предоставляться обратная связь. Отсутствует маркетинговый план – отсутствует понимание о реализации объекта недвижимости.
6️⃣ Предупреждает о рисках
Есть очень опасные ситуации, приводящие к потере денег и даже самого объекта. Хороший специалист никогда не поведет вас туда, где при анализе правоустанавливающих документов возникают вопросы. Сложности решаемы, а риски чреваты.
7️⃣ Грамотно организует сделку
Это, пожалуй, самый нервный момент в операциях с недвижимостью. Очень важно организовать сделку так, чтоб все свершилось в обозначенный день и час, все стороны присутствовали, все документы были подготовлены.
🆗 Итак, если по всем пунктам полное соответствие – вам повезло со специалистом. Если же перед вами человек, называющий себя риэлтором, но он не отвечает на звонки, не контролирует ситуацию, не предоставляет информацию, периодически вам грубит, а потом кричит на сделке какой он крутой специалист, то не надо заставлять его работать.
⁉️ Учитывая то, что риэлторская деятельность не лицензируется в нашей стране, в помощь при оценке специалиста могут прийти различного рода социальные доказательства компетенции того или иного специалиста. Например, состоит риэлтор в профсоюзе или нет, есть ли у него подтверждающие его знания сертификаты, может ли он вам предоставить рекомендации и отзывы его клиентов, показать/рассказать реальные кейсы успешно проведенных сделок, кто был его наставником и учителем и пр.
👥 Зачастую, сделки с недвижимостью у людей происходят 1-2 раза в жизни, подойдите ответственно к подбору специалиста! Если же вам потребуется консультация или стороннее мнение, обращайтесь, всегда буду рада помочь.
Анастасия, 8 999 797 18-22 ☎️