Следующий пример графически иллюстрирует тот факт, что и компания, и персонал по продажам должны постоянно искать потенциальных клиентов, чтобы обеспечить непрерывный поток потребителей. Помимо этого, он поможет помочь определить личные цели и организовать свою деятельность на ежедневной основе. 1.Возьмите большой блокнот и нарисуйте перевернутый треугольник или воронку. 2. Разделите воронку на четыре части. 3. В верхней четверти напишите 100 возможных клиентов, ниже 50, ещё ниже 25 презентаций и в самой маленькой части 12 сделок. 4. Конвейер отсева клиентов основан на том принципе, что вам нужно обзвонить "двух возможных" покупателей, чтобы получить одного "предполагаемого". 5. Проанализировав на сколько звонков у вас выходит потенциальных встреч и продаж, можно таким образом скорректировать свой график работы в соответствии со свои циклом продаж. В следующем Рабочем решении я напишу, как правильно осуществить тот самый звонок к клиенту, чтобы они не стали для вас в тя