Не зря авторы художественной литературы уделяют столько внимания описанию жестов, мимики и взглядов своих персонажей. Как подтверждают многие исследования в области нейролингвистики, около 93% информации мы передаем невербально, то есть без слов.
Мы собрали 9 наиболее распространенных и полезных психологических приемов, которые помогут вам быть приятным собеседником, держать ситуацию под контролем и влиять на людей, не произнося лишних слов.
1. Чтобы завоевать расположение, обратите внимание на цвет глаз собеседника
Этот простой прием позволит вам установить хороший контакт с незнакомым человеком. То время, которое вам потребуется для определения цвета глаз собеседника, - как раз те 3-5 секунд, необходимые для установки зрительного контакта с другим человеком. Если вы вообще не будете смотреть в глаза собеседнику или же будете смотреть дольше 9 секунд, общение с вами может вызвать у человека ощущение дискомфорта.
Когда улыбаетесь, смотрите на нос собеседника, эта зона является центром социального контакта. Взгляд ниже носа может восприниматься как посягательство на личное пространство, а взгляд выше - попытка оказать давление.
2. Не спешите начинать разговор
После установки зрительного контакта, дайте незнакомцу время получить свое первое впечатление о вас, не спешите вступать в разговор сразу же. Поправьте прическу, повесьте сумку на спинку стула и т.п. Благодаря тому, что у собеседника уже была возможность вас рассмотреть и получить некоторое впечатление о вас, в разговоре с вами он уже не будет отвлекаться на детали вашего образа.
3. Прикосновение к ножке бокала может означать сексуальную заинтересованность в собеседнике
В результате многих экспериментов выяснилось, что прикосновение к предметам цилиндрической формы может служить знаком сексуальной заинтересованности в другом человеке. Если девушка хочет показать парню, что он кажется ей привлекательным, ей достаточно просто прикоснуться к ножке бокала. Аналогичное послание будут иметь игра с кольцом на пальце или ручкой.
4. Расположение ног ближе к собеседнику сокращает социальную дистанцию
Если вы сидите со скрещенным ногами, обратите ступню в сторону интересующего вас человека. Этот жест сокращает социальную дистанцию, поскольку ощущается как попытка приблизиться. Такая поза не нарушает личного пространства других людей, поэтому может также использоваться в деловых переговорах.
5. Стойте справа, если хотите быть лидером
Ученые-политологи обнаружили интересный факт, когда анализировали PR-кампании кандидатов в президенты. Они обратили внимание, что те кандидаты, которые стояли по левую руку фотографа (то есть оказывались на правой стороне фотографии), имели большее влияние на зрителей. Конечно, это правило работает при отсутствии иных различий – если один из стоящих рядом выше ростом или шире в плечах, разумеется, он и будет выделяться, и неважно, где он стоит.
6. Жест «ОК» демонстрирует авторитет без агрессии
Если вам нужно привлечь внимание аудитории, но вы не хотите показаться агрессивным, - этот прием для вас. Представьте, что вы держите иголку между указательным и большим пальцами, как в жесте «OK». Во время разговора старайтесь показывать иголку в руке другим людям. Таким образом, жест будет выглядеть естественно, и вы сможете привлечь внимание слушателей к важной информации.
7. Если вам скучно, покажите это с помощью рук
Если вам не интересен разговор, но вы не хотите показаться грубым, используйте язык тела для передачи этого сообщения собеседнику. Прикоснитесь к шее, - так вы покажете, что вам не интересно. Если этот намек не сработает, коснитесь лбом своей ладони. Если же и это не подействует, облокотитесь щекой на кулак. Конечно, последнее – не самый вежливый жест, но и собеседник ваш тоже не очень вежлив, раз не понимает, что вам скучно.
8. Чтобы сделать паузу в разговоре, используйте механические жесты
Вас попросили определиться с ответом, но вы еще не приняли решение? Протрите очки или поправьте складки на одежде. Эти простые жесты выглядят механическими, и ваш собеседник воспримет их естественно, решив, что вы обдумываете свой ответ, и будет терпеливо ждать.
9. Если вам говорят неприятные вещи, смотрите собеседнику в лоб
Чтобы избежать зрительного контакта при разговоре с неприятным человеком, например, когда вам говорят, что вы сильно поправились или ваша новая прическа вам не идет, просто смотрите на лоб собеседника. Этот взгляд означает власть. Даже если вы не чувствуете себя уверенно, этот простой прием позволит вам вернуть контроль и выйти победителем из любой подобной ситуации.