Как часто вы после уже встречи, переговоров жалеете о том, чего не сказали. Жалеете, что не отстояли свои интересы, не защитили свои границы… Но поздно! Поезд ушел. Давайте разберем, как не опаздывать на поезда)
Готовясь к встрече, прописывайте цель встречи и свои аргументы. После этого обязательно репетируйте и думайте, какие возражения могут быть у партнера. Кто смотрел сериал «Карточный Домик»? Репетиции мужа и жены в первых сезонах блестящи. Они тренировались накануне важных встреч, буду политиками. Когда надо сказать жестче, четче и что сказать. Что убедительно, а что нет.
Репетиции подобного плана необходимы перед важнейшими переговорами. В том числе собеседованиями по работе. Лучше быть подготовленным. Ко всему мы, конечно, не можем быть готовы. Но даже к форс-мажорам реально выработать иммунитет. Например, поставить для себя правило о том, что вы двигаетесь в своем темпе.
Например:
Если у вас какое-то возражение партнера вызывает сильную эмоцию, сразу ее лучше не выпускать. Так же и какое-либо предложение, ставящее вас в тупик. Вы пока не готовы парировать, отвечать и принимать решение. Поэтому в данном случае лучшая битва та, которой не было. Можно прервать встречу, сославшись на срочное дело, и попросить перенести ее. Но если ситуация позволяет, тогда честно скажите, что берете тайм-аут на подумать.
Мы почему жалеем о том, чего не сказали или сказали? Потому что сказанное шло на эмоциях, в растерянном состоянии. Можно сказать, в аффекте. Тут легко наломать дров или сделать весьма неверный шаг. Спасает две вещи – репетиция встречи и умение брать время для ответа.
Хочу также обрадовать, что с практикой приходит умение молниеносно реагировать на самые разные сюрпризы в процессе встреч. Все люди разные, но мы все-таки одного биологического вида)) И тем более, если живем в одной стране, ментально схожи. Поэтому многие вещи повторяются. Как и поведенческие реакции. Опыт – это лучшее средство от ситуации, когда вы жалеете о слабо проведенной встрече!
Буду рада вашей подписке на канал! Делитесь мыслями, как лучше готовиться к переговорам!
Ваша Елена Янина