- И что же такое СВОТ ?
SWOT - инструмент стратегического анализа, использующийся для оценки конкурентоспособности.
Другими словами Swot это про то, насколько хорошо ты знаешь рынок и оцениваешь свои силы.
- А какие задачи ставит перед собой СВОТ ?
1) Проведение анализа внутренних ресурсов и внешнего окружения, анализ рисков и оценка конкурентоспособности.
2) Создание конкурентных преимуществ для компании.
И что мне даст этот СВОТ ?
1) Общее представление о положении компании на рынке.
2) План действий для повышения конкурентоспособности.
3) План действий по росту продаж и прибыли компании.
- Ок ! А с чего мне стоит начать ?
1) Необходимо проанализировать положение компании на рынке, ответив на следующие вопросы:
1.1 Какие свойства особо товара/услуги ценятся на рынке ?
1.2 Кто целевой потребитель компании ?
1.3 Что потребитель думает о товаре компании ?
1.4 Основные причины покупки/отказа ?
2) Далее следует провести конкурентный анализ:
2.1 Кто ваши основные конкуренты ?
2.2 Что, где и как они предлагают ?
2.3 Что потребитель думает о конкурентах ?
2.4 В чем причина покупки или отказа ?
3) Следом проводим оценку тенденций отрасли на рынке по следующим пунктам:
3.1 Динамика рынка
3.2 Изменение экономики
3.3 Новые конкуренты
3.4 Политико-правовая среда
3.5 Развитие технологий
3.6 Предпочтения потребителей
3.7 Медиа каналы
3.8 Каналы распределения
Ответив на эти вопросы можно в полной мере оценить свои сильные и слабые стороны. Понимая какие именно конкурентные преимущества отличают тебя от остальных игроков рынка, ты экономишь кучу времени, так как у тебя на руках уже есть месседжи офферов компнании. Осталось упаковать их и продвинуть через "правильные" каналы.
- А где именно искать сильные и слабые стороны ?
Можете применить следующие пункты:
1) Упаковка, внешний вид товара
2) Свойства товара
3) Цена
4) Широта ассортимента
5) Себестоимость
6) Технологии
7) Методы продвижения
8) Сервис
9) Гибкость
10) Инвестиции в развитие
11) Прочее
Итак мы подошли к ключевому моменты SWOT анализа, у вас на руках есть все необходимые данные для заполнения таблицы, определяющей ваши сильные и слабые стороны.
Пример таблицы указан ниже.
Если будут вопросы, обращайтесь к нашим специалистам !
Покажем, расскажем, поможем.
С уважением,
Никита pattern.
