Подарок за покупку, это отличный способ выделиться среди конкурентов. Я применяю его, когда на товар установлена жесткая РРЦ, за соблюдением которой следит производитель или поставщик. Таким образом, когда покупатель находит этот товар в Яндекс.Маркете, он видит список магазинов с одинаковой ценой.
И вот тут появляется шанс выделиться небольшому интернет-магазину, такому как мой :) Понятно, что когда стоимость, сроки доставки и цена товара примерно одинаковы, покупатель с большей вероятностью выберет магазин, который дарит подарок.
Техническая часть
Сначала необходимо в прайс добавить товар, который вы будете дарить. Он может размещаться на Яндекс.Маркете, а может и нет. В моем случае при покупке фитнес-браслета в подарок идет дополнительный ремешок для него же. Вот как он добавлен в прайс:
Давайте разберем, что здесь за код. Элемент gifts открывает список подарков, которые перечислены атрибутом gift. Как вы видите, ремешок сделан подарком с id=39030. Указано его название, которое будет показываться в акции на Маркете, и есть ссылка на фото.
Обратите внимание на название. Делайте его таким, чтобы в первых трех-четырех словах было понятно что это, так как полностью название не покажется!
Затем элемент promos открывает список акций. Непосредственно акция с ремешком здесь, это PromoGift39030. Т.е. здесь как бы указывается, что наш ремешок это подарок для всех товаров, которы будут перечислены ниже. Id этих товаров как раз и перечислены после атрибута purchase.
В итоге на Яндекс.Маркете получается вот такая картина:
Видим фото, название (из которого понятно что это), красивая подпись "Бесплатно". Все это очень хорошо выделит ваше предложение среди конкурентов.
Важно: на сайте магазина должно быть четко обозначено, что к товару вы получите подарок. Как правило это делается в корзине. В моем случае подарок автоматически добавляется к товару при оформлении заказа.
Материальная часть
Теперь о подарке. Я делаю подарками товары, которые:
- Будут "отъедать" приемлемую для меня часть прибыли от продажи;
- Есть большой запас на складе магазина или поставщика;
- Соответствует по смыслу товару, к которому идет в подарок;
- Этот товар реально понравится покупателю.
Все пункты очень важны. Например, не стоит делать подарком к фитнес-браслету зубочистки. Это издевательство над покупателем, да и Яндекс.Маркет такую акцию забанит. Не стоит делать подарком товар, которого у вас пару штук. Столько движений, а он бац и закончился. И надо срочно отключать акцию. Ну и так далее :)
И самое главное - вы все равно должны получать прибыль с продажи, ведь ради этого мы и строим весь наш маркетинг! Следующий пост будет про то, как акция "Подарок за покупку" стала одним из факторов, позволивших мне продать примерно 1500 детских фотоаппаратов в декабре 2019.