Предупреждаю сразу. В этой статье только суть - без воды.
Всем привет, на связи Юрий.
В предыдущей своей статье я высказал достаточно радикальную точку зрения. Да, жестко. Но по делу.
В этой статье я хочу перечислить 7 смертных грехов бизнеса (в основном буду говорить про услуги), которые убьют ваш бизнес в кризис.
Поехали.
Первый (и основной) грех бизнеса в кризис
Не знать сколько вам стоит привлечение одного клиента. Не пытаться посчитать/предположить, сколько вы максимально готовы отдавать за 1 привлеченного клиента
Второй грех бизнеса в кризис
Не анализировать конкурентов. А если даже вы их анализировали, то не сделали выводы. Очень часто встречаю на практике :(
Третий грех бизнеса в кризис
Не уметь продавать. Это поголовная боль. Были случаи - привлекаю много клиентов из интернета заказчику, а его менеджер на телефоне - просто "прайс на ножках", общается ужасно и не располагает к себе. Навыки продаж - на нуле
Четвертый грех бизнеса в кризис
Не считать декомпозицию или воронку продаж. У каждого этапа привлечения клиентов есть свой показатель эффективности, измеряемый в процентах. Некоторые даже не понимают о чем идет речь, когда я это спрашиваю :)
Пятый грех бизнеса в кризис
Не знать эффективность рекламных каналов и кампаний. Поскольку эффективность рекламных каналов не считается, то есть только 2 варианта действий - включить рекламу/выключить рекламу. А рекламу выключаем - бизнес встал, привет..
Шестой грех бизнеса в кризис
Не знать свой цикл сделки - срок за который ваши клиенты принимают решение о покупке. "Я примерно знаю" - не подходит. Должно быть так 10% клиентов покупают сразу, 20% в течение недели, 30% думают до 1 месяца, прежде чем купить. Остальные - не покупают по тем или иным причинам.
Седьмой грех бизнеса в кризис
Не пытаться исправить ситуацию. Не пытаться работать более профессионально. Не обращаться к специалистам, кто может помочь. Работать по-старому, всех уволить, закрыться в итоге.
Если было интересно - подпишитесь на канал
P.S. Напишите в комментариях ниже, какие ошибки присущи вашему бизнесу из перечисленных ⬇⬇⬇
