Рано или поздно карантин закончится, заработают предприятия и жизнь снова пойдет привычным чередом. Да, скорее всего многое изменится. Часть компаний закроется, часть начнет все сначала, кто - то перейдет на наемную работу, а кто - то наоборот уйдет в бизнес. Но одно известно уже сейчас. Со 100% вероятностью, нас ждет сильнейший кризис за последние 100 лет.
Сегодня я хочу рассказать вам о том, как открывать бизнес в кризис. Какие есть у этого плюсы и минусы, и нужно ли вообще открывать бизнес, если за окном смутные времена?
Минусы открытия бизнеса в кризис
Самый главный и наверное единственный минус - это снижение покупательской способности населения. Ведь у многих может банально не быть денег на то, что бы платить вам за услуги, которые вы оказываете. Точнее деньги конечно будут, но вот люди начнут аккуратнее расходовать свой бюджет. Естественно все это скажется на выручке вашей компании. И скорее всего вашей компании также как и всем придется экономить.
На чем же сэкономить?
1) Зарплата. Чаще всего основную затратную часть любого бизнеса составляет зарплатный фонд. И именно зарплата сотрудников является первым пунктом в списке многих предпринимателей, когда речь заходит об экономии. К примеру, я в своем бизнесе сразу же убрал несколько фрилансеров, работающих на удаленке, а их обязанности распределил среди сотрудников, работающих в штате. Благо во время карантина у каждого было время овладеть новыми навыками.
Поэтому, когда вы открываетесь в кризисное время, не раздувайте сильно штат. Замкните большую часть процессов на себе. Это даже будет большим плюсом в дальнейшем, т.к вы изнутри будете понимать все бизнес процессы. Например в японских корпорациях есть правило, что ТОП менеджером может стать только человек, прошедший все ступени карьерной лестницы в компании, начиная с подмастерья.
2) Аренда офиса. В большинстве бизнесов, особенно на старте офис это пустая трата денег. Вы можете работать полностью удаленно. Приезжать к клиенту на встречу сами. Или доставлять товар на дом. Ситуация с карантином показала, что большинство бизнесов могут продолжать работу без фактического офиса. Так зачем тратить лишние деньги?
3) Не закупать товар или оборудование.
Да - да. Вы наверное думаете, а что я тогда буду продавать? На первых порах вы можете найти партнеров, которым вы передадите своего клиента. Таким образом все ваши расходы пойдут только на привлечение новых покупателей. Вы сможете сконцентрироваться на маркетинге и продажах, что бы получить какие - то заявки и прощупать спрос. А уже после того, как вы просчитаете стоимость и количество клиентов, которых сможете получать, вы смело закупитесь всем необходимым или же поменяете нишу.
Плюсы открытия бизнеса в кризис
Как это ни парадоксально, но плюсов намного больше чем минусов.
1) Снижение цен на аренду. Многие компании, которые не успевают перестроиться и закрываются в кризис, освобождают свою арендную площадь. И если в обычное время свободные места разлетаются, как горячие пирожки. То в кризис они будут пустовать, и арендодатель будет вынужден снижать цену. К тому же вам будет гораздо проще "прожать" арендодателя на скидку. Да и выбора места для вашей дислокации будет предостаточно.
2) Квалифицированные сотрудники. В связи с сокращениями без работы останется огромное количестволюдей. У них есть опыт и они готовы работать на любых условиях, лишь бы не умереть с голоду. Так что проблем с поиском квалифицированных кадров у вас не будет.
3) Оборудование по - дешевке. Вы можете приобрести Б\У оборудование, которое опять же будет продаваться в связи с закрытием компаний. Причем сможете выбить не хилый такой дисконт на покупку.
4) Дешевая интернет реклама. Вся интернет реклама устроена по принципу аукциона. Т.е. чем больше рекламодателей борются за внимание пользователей, тем дороже вам будет обходиться реклама. К примеру в некоторых нишах яндекс директа настолько перегрет аукцион, что рекламодатели платят по 10$ за один клик. А т.к часть компании уйдёт с рынка, а другая сократит маркетинговые бюджеты в целях экономии. Вы сможете дешевле зайти на рынок интернет рекламы.
5) Фрилансеры подешевеют и станут более ответственными. Кризис также ударит и по фрилансу. Скорее всего они начнут демпинговать и наконец начнут стараться дать клиенту результат. Т.к количество заказов у них резко снизится. А вы сможете за значительно меньшие деньги сделать себе сайт, чат бота или что нибудь еще.
А теперь собственно вывод. Адидас, Пума, Бургер Кинг, Лего, FedEx и еще десятки других выдающихся корпораций стартовали именно в период кризисов. Именно в кризис на первый план выходит мобильность и гибкость компаний. В кризис многие компании уходят с рынка и освобождают свои места для "свежей крови". К тому же в кризис вы сможете запустить свой бизнес при гораздо меньших вложениях.Поэтому если у вас есть амбиции, желание и здоровое упрямство, у вас есть все шансы на успех.
СТАРТУЙТЕ!