Влияние и манипуляции-неотъемлемая часть установленных между людьми отношений. Что бы нам чего-то добиться от человека, например определенного действия сходить за хлебом, а человек этого не хочет делать, нам надо привести весомые аргументы в счёт своего авторитета что бы человек с нами согласился и сделал желаемое нами действие.
Влияет на человека на самом деле очень много факторов, начиная от стереотипов и рекламы, заканчивая страхом, авторитетом и социальным доказательством. Если вы сможете правильно предоставить аргументы, то ваш шанс на успех в достижении очень велик. Давайте просто научимся правильно манипулировать, не причиняя вреда окружающим.
Давайте начнем со стереотипов, в нашем мире очень плотно закрепились определенные мнения, к которым мы прислушиваемся и следуем им. Стереотипное мышление очень плотно притягивает общую массу населения в свои сети. Так, например <дорогой бренд-значит качество>. И не важно оправдан или нет стереотип. Цель повлияет на действие. Так же и реклама, совсем не важно, как вы к ней относитесь, но вы ее по всюду видите, поэтому, когда вы видите несколько зубных паст на прилавке, вы скорее всего отдадите предпочтение хорошо прорекламированному продукту.
Если вы можете доказать свою цель при помощи аргументов, то влияние через пояснение это ваш способ. Он помогает поднять ваш авторитет и составит вам образ рационально мыслящего человека. Докажите в споре свою правоту и приведите как можно больше фактов, на них основывается правота даже если вы не правы, как бы это смешно не звучало. На людей очень сильно влияет общественное мнение. Общество со временем формирует новые морали и стандарты, которым мы стараемся придерживаться. Мы можем добиться чего-то на контрасте, приведя в пример аналогичную ситуацию с радикальными ее примерами окончания и убеждаем человека в том, что исход, который мы предлагаем наилучший.
Есть место быть и взаимообмену, сегодня поможете вы, завтра помогут вам. Только не забывайте про уважительное отношение к человеку. Можно благорасположить человека к себе, показав ему, например 3 своих сильных стороны, которые он хочет увидеть и совсем не важно будет потом обладаете вы ими или нет. Повышайте свой авторитет в разных кругах, чем он выше, тем больше людей к вам прислушиваются.
Все мы боимся что-то потерять, это так называемая боязнь дефицита, которая думаю была заложена в умы еще со времен СССР, если мы представим, что что-то в скором времен пропадет, мы скорее всего захотим это приобрести. Смена среды для человека уже сама по себе является рычагом манипуляции, убираем его из привычной защищенной для него и помещаем в новую, таким образом человек быстро потеряет способность к сопротивлению и пойдет вам на уступки.
Работодатели каждый раз применяют позитивное подкрепление, награды премии, похвала, как стимул для лучшей работы. Ну и давайте закончим самым неприятным, это страх. Используя страх, манипулятор блокирует рациональное мышление и дальше имеет дело с эмоциями человека. Манипуляции через страх опасны для двух сторон. Какова будет реакция человека, действующего эмоционально? Насколько готов стереть границы влияющий? Постарайтесь не иметь дел с людьми которые готовы манипулировать при помощи страха. Помните, что сопротивляться легче вначале.