У нас копирайтерами называют всех, кто пишет тексты. Это пришло с бирж. На самом деле есть разделение — копирайтерами правильнее называть тех, кто работает с продающим текстом. Ко всем остальным больше подходит определение “вебрайтер”. Но вне зависимости от того, с каким текстом вы работаете, можно сформулировать одну общую идею:
Главное правило работы копирайтером и вебрайтером — корректно определить, какие цели должен решать твой текст.
Рассмотрим на примерах.
Для вебрайтера
Вебрайтер пишет информационные статьи — для блога, информационного сайта, портала. Как это правильно делать и не получать отрицательных отзывов, читайте здесь. Задача такого текста — ответить на вопрос читателя. Конверсия здесь определяется количеством времени, проведенном на сайте.
Например, я строю дом. Чтобы сэкономить, часть работ решил сделать самостоятельно. Хочу узнать, какой фундамент лучше использовать на пучинистых грунтах, но спросить не у кого. За ответами иду в интернет. И если нахожу развернутую статью, в которой все подробно расписано, смогу решить свою проблему.
Здесь следует акцентировать, насколько важно разбираться в теме. Если вы даете подробные развернутые ответы с описанием мелких деталей, то формируете для себя статус эксперта. У вас появляется собственная аудитория. Поверхностное рассмотрение вопроса не вызывает доверия, потому что после прочтения статьи пользователь идет на другой сайт. Там он ищет ответы на оставшиеся вопросы.
Подытожим по информационным статьям. Главная цель написания такого текста — подробно ответить на вопрос читателя.
Для копирайтеров
Копирайтер не пишет тексты. Его главная задача — продать товар или услугу. Текст для него лишь инструмент достижения цели.
Пример задачи для копирайтера.
Дано:
Интернет-магазин, который продает 5 плюшевых медведей в месяц.
Задача:
Увеличить объем продаж до 25-ти медведей.
Инструменты:
Текст для лендинга, контекстной рекламы в Яндекс.Директ и РСЯ, email-рассылки.
Решение:
Прежде чем написать текст, копирайтер должен сделать большую аналитическую работу — изучить бизнес заказчика, сравнить его с конкурентами, проанализировать нишу. На основе этого составляется список преимуществ бизнеса, которые потом преобразуются в выгоды для потенциального клиента. А недостатки обрабатываются в тексте. В дополнение к этому формируется мощный призыв к действию — оформить заказ на сайте или позвонить менеджерам.
Продавать можно не только товары и услуги. В текстах также продают полезную информацию в обмен на адреса для базы подписчиков. В пресс-релизах могут продавать информацию о бренде и так далее.
Неважно, что именно вы продаете, главное понять основную цель продающих текстов — убедить потенциального клиента сделать то, что от него требуется. В этом заключается главное отличие копирайтеров от вебрайтеров.
PS. В большинстве статьях этого канала у меня не было четкого разделения копирайтеров и вебрайтеров. Это не совсем правильно, поэтому я прошу прощения у всех, кого это бесит. Расскажите, сильно ли это вас раздражает или путает? Возможно, придется менять риторику:-)