Почему за маленькие аудитории в ВК выгодно платить по механике CPM, а не CPC? Логика и немного математики в конце.
ВКонтакте предлагает для оплаты рекламы две базовых механики: CPC — оплата за каждый клик, и CPM — оплата за каждую тысячу показов.
И многие почему-то думают: какая разница, какого размера аудитория. Мне нужен клик на сайт, я буду платить за клик.
Это неправильно.
Начнем с того, что рекомендованная средняя ставка CPC – примерно 25-40 рублей. Это та ставка, за которую вы, скорее всего, выкупите часть аукциона и покажете рекламу.
Средняя ставка CPM — около 70 рублей. Это те деньги, за которые вы покажетесь большинству ЦА.
Вроде, CPM дороже. Зачем его платить?
Включаем логику.
Чем меньше аудитория, тем, скорее всего, точнее она определена. Чаще всего маленькие аудитории это:
- сильно суженные по интересам или географии люди,
- списки ретаргетинга (номера телефонов, почты, трафик сайта),
- горячая аудитория конкурентов (недавно вступившие к конкуренту или активные у него).
А значит, вероятность того, что аудитория начнет кликать по рекламе — высокая. Иногда — очень высокая.
Теперь математика:
100 кликов по ставке CPC 20 рублей = 2000 рублей.
Если мы эти же 2000 рублей открутим по ставке 70 рублей CPM, мы покажем объявление 28 000 раз.
Если это хорошее объявление, кликабельность будет минимум 1,5%. То есть, 420 кликов.
То есть один клик = 4,76 рубля, а не 20 рублей.
Разница очевидна.
Вот пример подобной кампании с оплатой за CPC. Целевая аудитория — всего 4000 человек.
Стоит помнить лишь про то, что для достаточного объема трафика маленьких кампаний с CPM чаще всего не достаточно. Все равно нужно запускать более общие кампании СРС.
Но горячие аудитории и CPM могут хорошо снизить среднюю стоимость лида. Пользуйтесь.