Когда обычные граждане, не имеющие прямого регулярного участия в сделка купли-продажи недвижимости, слышат словосочетания “схема сделки”, стратегия продажи квартиры” и “анализ конкуренции” им чаще всего кажется что это такие хитрые речевые обороты, пускание пыли в глаза и на самом деле этих процессов не существует.
Разберем понятие “схема сделки” максимально тезисно. В разрезе этой темы, совершенно естественно ответим на вопрос: почему профессия риэлтора не умрёт при нашей жизни?
Ценность составления схемы сделки, находясь в роли риэлтора, объяснить крайне сложно. Обычно схему сделки риэлтор пишет между показами/перекурами, с соучастным коллегой или своим руководителем офиса продаж. Далеко не всегда клиент, покупатель или продавец квартиры, видят эту самую схему на бумаге.
Вообще, существует конечно и бытовой оборот, обозначающий схему сделки, говорят “ну там риэлтор сроки и вот эти все расчеты состыковывается же”. Состыковает. И если грамотный, то состыковывается не в воздухе, а вполне конкретно визуализирует движение документов, прав и денег.
И так, схема сделки - это визуальное отражение участников сделки, срок передачи денег, регистрации прав собственности, подписания документов и всех деталей, влияющих на цепочку сделок.
И так, углубимся, почему сделку приходится описывать в схему и что в ней отражают. Переменные параметры любой сделки:
- Дата подписания предварительного договора
- Сумма задатка/аванса по договору
- Сроки подготовки пакета документов для основного договора
- Сроки выписки прописанных
- Сроки получения оценки
- Сумма по оценке
- Сроки рассмотрения объекта банком
- Порядок расчетов
Дополнительные параметры осложняющие сделку:
- Совместная и общедолевая собственность
- Выделение долей несовершеннолетним детям
- Подтверждение о возможности продажи доли принадлежащей несовершеннолетним детям
- Снятие обременения
Резюме: схема сделки, хотя и не является обязательным документом, да и вообще не является документом, но помогает риелторам склеивать цепочки, рассчитывать сроки отклонений и риски срыва сделок. Про самостоятельной продаже квартиры, собственник, в идеале, должен сам такую схему держать в голове, или накидать руки. Без таких вот простых почеркушек сделки срываются пачками.