Почему сетевой маркетинг становится все популярней день ото дня? Новый рыночный тренд?
Подобными вопросами задаются предприниматели, чей малый бизнес рушится или уже приказал долго жить под воздействием разного рода неблагоприятных обстоятельств.
Дилемма «быть или не быть» встает и перед обычными гражданами, кто наслышан об успехах или провалах родственников, друзей и знакомых из тех, кто уже попробовал сетевой маркетинг на вкус.
Люди, попавшие в затруднительную финансовую ситуацию, тоже ломают голову, отчаянно пытаясь найти выход из тупика.
Сетевой маркетинг — это что?
Сетевой бизнес или МЛМ имеет западные корни и произносится как «Multi-Level-Marketing» (дословный перевод — «многоуровневый маркетинг»). Также этот вид бизнеса имеет такие названия как сетевой маркетинг, бизнес 21 века, бизнес отношений или «networking маркетинг». Сетевой бизнес как и классический бизнес в своей основе имеет продажу продукта, однако, с одной особенностью — не через магазины или дилеров, а с помощью рекомендаций людей. То есть, вы рассказываете своему другу о продукции компании, он ее покупает. Вот такая схема бизнеса.
- Собственно, сетевой бизнес — это схема реализации товаров и услуг через сеть партнеров , или как их еще называют дистрибьюторы (первая линия), которые, в свою очередь набирают свою сеть и так до бесконечности. И от каждой продажи своей сети вы получаете свой процент.
То есть, в сетевом бизнесе владелец не арендует помещений, не нанимает сотрудников, он набирает команду добровольцев, которые будут реализовывать его продукт, при этом получая свой процент от сделки. А те — набирают свою команду, и владелец получает прибыль уже от товарооборота всей сети в целом.
Конечно, этот вид предпринимательства пришел к нам из Америки, где бизнесмены решили сменить вектор своей маркетинговой деятельности и стали продвигать свою продукцию через рекомендации, так как их намного охотнее покупали, чем под влиянием рекламы.
И по началу это отлично работало. Товары были дешевле, так не требовали дополнительных накруток на аренду, зарплату сотрудников или рекламу, рекомендации вызывали доверие со стороны покупателей, а качество продукции было очень высокое. Поэтому, сетевые компании быстро завоевали большие доли рынка. Кроме этого, этот вид бизнеса получил огромное распространение среди населения, так как позволял за небольшие вложения начать свое дело с готовой системой и продукцией. Все, что нужно было, — это зарегистрироваться, составить список знакомых и друзей и рекомендовать продукцию.
Стоит ли игра свеч?
А вот сумеет ли конкретный человек воспользоваться возможностью зарабатывать, которую открывает МЛМ? Это уже другой вопрос.
Почему так?
Добиться положительных результатов в сетевом маркетинге может в принципе каждый. Конечно, при соблюдении ряда важных условий.
Выделю следующие:
- Мотивация. Наличие сформулированной, «созревшей» цели.
- Готовность действовать. Легче всего сказать: «Я не могу. Это не мое». Все! Оправдание себе найдено. Можно снова забиться под свой панцирь, ведь там вроде как комфортно. Ну если не полный комфорт, но все же жить как-то можно… А вот возьми и выйди из своей зоны комфорта. Разгони устоявшуюся трясину. Сам себе удивишься, когда сделаешь что-то стоящее в своей жизни.
- Желание и способность обучаться, а значит развиваться.
Как видим, все перечисленные условия — субъективного порядка. Их соблюдение или игнорирование зависит от воли человека.
Искорени в себе неудачника!
Для того, чтобы научиться хорошо зарабатывать в МЛМ, придется многое поменять в своей обычной жизни. Нужно стать предпринимателем. Пусть еще пока не по статусу, но образу мыслей, это точно.
Ответьте себе на вопрос: Вы готовы к тому, чтобы искоренить в себе синдром наемного работника? Измениться, жить и действовать по-другому?
Задумайтесь над значением слова «предприниматель». Это тот человек, который сам созидает реальность, а не подстраивается под нее.
Если у пришедшего в МЛМ не искоренен синдром наемного работника, то при любой неудаче он ищет причину своих бед во внешних факторах, якобы от него независящих. Это может быть и плохой маркетинг-план, и не та продуктовая линейка, и никудышный наставник. А вот человек с мышлением предпринимателя первопричиной, источником всего происходящего вокруг склонен видеть прежде всего себя.
Все сказанное относится не только к МЛМ. Человек, не добившийся результата в сетевом, скорее всего, никогда не достигал успеха и в чем-то другом.
Я искренне убеждена в том, что неудачник — это не карма. Все можно исправить. Достаточно этого сильно захотеть!
Не ищете отговорки, находите решения!
Цифры и факты
Говоря о многоуровневом маркетинге, непростительно обойти стороной статистику.
В конце прошлого века на мировой рыночной арене было представлено более трех тысяч сетевых компаний. Сегодня их уже значительно больше.
По оценкам западных экономистов, обороты данного сегмента рынка ежегодно увеличиваются на 25-30 процентов. Число дистрибьюторов уже превысило 100 миллионов человек.
В США для 15 процентов жителей не стоит вопрос, стоит ли заниматься сетевым маркетингом. Они его делают! В некоторых странах этот показатель пока что не превышает 6-7 процентов.
Таким образом, можно утверждать, что за 80-летнюю историю индустрия МЛМ свою состоятельность доказала на деле. В наше время она является одной из важных составляющих мировой экономики.
Элементы, присущие бизнес-модели многоуровнего маркетинга, все чаще берутся на вооружение владельцами крупных компаний традиционного бизнеса.
Это очень серьезно
Если Вы уже в МЛМ или еще только над этим размышляете, с первых же дней отнеситесь к своему нынешнему или будущему сетевому проекту по-серьезному. Не как к очередной затее, а как к реальному бизнесу, способному вывести на достойный уровень дохода. И тогда у Вас получится обуздать строптивого коня.
Подписание соглашения с компанией — это только первый шаг к тому, чтобы что-то изменить в своей жизни. Это далеко еще не бизнес! Свой бизнес нужно создать. А потом развивать и лелеять, как любимое дитя.
Пусть звучит банально, но это так: предпринимателями не рождаются, ими становятся.
И в этом контексте сетевой — то, что нужно. МЛМ – это мощнейшая школа предпринимательства. Это бизнес–университет для многих людей, кто самостоятельно никогда в жизни не решились бы начать собственное дело.
МЛМ способен научить многому. Это, прежде всего, знания и умения по психологии общения, мотивации, личностному росту, управлению финансами, маркетингу, планированию. За несколько лет работы можно получить не только все эти знания, но и реальный опыт, практику, навыки. Они пригодятся в дальнейшем в любом другом деле. Ценность людей, прошедших школу МЛМ и имеющих опыт работы в этой индустрии, растет год от года во всех сферах.
А еще многоуровневый маркетинг можно назвать бизнес–инкубатором. Здесь не нужны большие суммы для хорошего старта. Не требуется и дорогостоящее обучение. Добиться прогресса можно в кратчайшие сроки.
Осознанный, системный подход приведет к положительному результату.
И помните, что сетевой бизнес - это финансовая свобода, независимость, стабильность !