Егор Романов, основатель Amazing Cash, отвечает на самые частые вопросы по бизнесу на Amazon.
1) Бизнес на Amazon - это развод или правда? Можно ли заработать на Amazon?
Важно понимать, что такое бизнес на Amazon. На самом деле - это классический бизнес по продаже товаров, ровно такой же бизнес, как и большинство остальных. Просто торговать на Amazon гораздо удобнее, чем где-либо ещё, а так же, на мой взгляд, наиболее перспективно по сравнению с другими платформами. К примеру, если бы вы, находясь в России, решили торговать в США, но не через Amazon, а просто сделали бы сайт и рекламировали бы его в Facebook, то вы столкнулись бы с множеством трудностей, таких как: организация доставки, организация возвратов,завоёвывание доверия клиентов, переговоры с клиентами, вам бы потребовался персонал, вам нужно было бы постоянно контролировать все заказы, и т.д., Amazon решает все эти "лишние" проблемы за вас, и вам нужно просто заниматься продвижением своего продукта. Так же большое преимущество Amazon - это огромный рынок, ведь более 50% онлайн-продаж в США происходят именно через сайт Amazon. Так что удобство ведения бизнеса и огромный рынок - именно поэтому Amazon пользуется популярностью среди продавцов. Это ни какой-то волшебный инструмент, которые 100% гарантированно преумножает ваши деньги в десятки раз за несколько дней, бизнес на Amazon - это классический интернет-бизнес и это важно понимать. Как может быть "разводом" классический интернет-бизнес, я не совсем понимаю.
Можно ли заработать на бизнесе на Amazon? Так же достаточно странный вопрос. На Amazon тысячи продавцов, вряд ли бы они торговали там, если бы там невозможно было заработать, каждый год количество продавцов растет, как и растет количество покупателей, всем есть место. Amazon - это классический товарный бизнес, и те, кто подходят с умом и с опытом к этому бизнесу, естественно зарабатывают. А те, кто относятся несерьезно и допускают ошибки, прогорают. Всё ровно как и в любом бизнесе. Если вы задаете вопрос "можно ли заработать на Amazon?", то точно так же можно задать вопрос "можно ли заработать, открыв свой салон красоты/магазин/автосервис?". Конечно, можно. В любом бизнесе можно заработать, точно так же, как и в любом бизнесе можно потерять. Есть те, кто открыли салон красоты, прогорели, и кричат на каждом углу, что это "развод" и заработать на этом бизнесе не возможно, а есть те, кто зарабатывает на салонах красоты миллионы. Точно так же на Amazon, прибыль зависит от подхода и от опыта.
2) Как долго вы занимаетесь бизнесом на Amazon? Изменились ли за годы ведения бизнеса условия работы и конкуренция?
Мы на рынке Amazon с 2016 года, сначала этим бизнесом занимался только мой партнер из США - Владислав, а где-то с конца 2017 - начала 2018 года я подключился к нему и мы начали заниматься этим бизнесом совместно, собрали команду, автоматизировали практически все процессы. За то время пока мы занимаемся этим бизнесом, в принципиальном смысле ничего не менялось. Конечно, менялись правила, менялись методы продвижения, менялись стратегии продвижения продуктов, и много разных нюансов, которые нужно знать. Часто меня спрашивают, как изменилась конкуренция, ведь на Amazon постоянно добавляется множество новых продавцов. В некоторых нишах из-за этого конкуренция действительно усиливается, но те продукты, которые запускал мой партнер сам в 2016 году, они всё так же находятся в топе и всё так же хорошо продаются не смотря на конкуренцию. Т.к. помимо конкуренции растет и количество покупателей, а так же появляются новые ниши, новые товары, и с ними новые возможности. На amazon для продвижения важно получать как можно больше положительных отзывов о своём товаре и чем больше у вас отзывов тем выше ваш магазин в топе и тем больше клиентов заходят на ваш листинг. Поэтому чем раньше вы запускаете свой бизнес на амазон тем быстрее вы сможете выйти на высокие места в органической выдаче.
Так что, если бы вы спросили, в какой момент времени легче запустить бизнес на Amazon: в 2016 или в 2020 году, то я бы ответил, что никакой принципиальной разницы нет, примерно одинаково. Возможно, в 2020 году придется чуть дольше искать продукт для продажи и чуть дольше выводить товар в топ, но на этом различия заканчиваются. Многие почему-то думают, что растущая конкуренция означает то, что вы не сможете зайти в какую-то нишу и там заработать, но в действительности разница лишь в том, что в 2016 году вам бы понадобилось 1000$ рекламного бюджета чтобы зайти в какую-то нишу, а сейчас в той же нише понадобится 2000$ рекламного бюджета. Разница лишь в бюджете, который потребуется на продвижение, т.к. количество покупателей только растет, то продаж хватит на всех.
3) Расскажите о своей компании Amazing Cash? Зачем вы ее создали? Какие результатов удалось достичь?
Мы создали компанию в 2019 году, т.к. поняли, что с помощью неё мы сможем расти быстрее. Если бы мы запускали новые магазины на Amazon только на свои финансы, как мы делали ранее, то это был бы медленный рост. Мы же запускаем магазин за деньги клиента и управляем им за 30% от чистой прибыли. Итого, выгодно и клиенту, т.к. он зарабатывает в долларах пассивно благодаря опытному партнёру в лице нас, который снимает все вопросы по запуску бизнеса на amazon, и выгодно нам, т.к. мы получаем 30% от магазина, в который мы не вкладывали своих средств. Уже сейчас наша прибыль в размере 30% от магазинов наших клиентов приближается к прибыли от наших собственных магазинов, к 2021 году, по моим прогнозам, прибыль за счет 30% от магазинов клиентов будет в 3 раза больше, чем прибыль от наших собственных магазинов. Самостоятельно мы бы даже и близко не смогли бы расти с такой скоростью.
4) Какие ваши глобальные планы на будущее?
В ближайшее время мы будем открывать компанию в США и компанию в Европе, на эти компании мы будем регистрировать бренды, чтобы в последствии продать их как готовый бизнес по хорошей цене. Как вы знаете, бизнесе в США и Европе продаются по цене 5-10 годовых прибылей, и тут мы видим огромную перспективу. Т.к. компанию, которая приносит хотя бы 3000$ в месяц (36 тысяч в год), можно продать за 180 тысяч долларов, это рыночная цена. Наша цель с этих сделок - от 3 000 000 долларов чистой прибыли с продажи на каждого из партнеров и на нашу команду. Это цель не быстрая, но вполне реальная и достижимая в перспективе ближайших 3-5 лет. Есть четкий план, как этого можно достичь.
Так же сейчас мы делаем свой собственный сервис для работы с Amazon с огромным функционалом, которого нет в других сервисах. Пока делаем его только для себя, не планируем предоставлять никому доступ. Это будет нашим конкурентным преимуществом. На ближайшие 2 года наша цель минимум вырасти х10 раз за счет прибыли своих магазинов и за счет прибыли тех магазинов, которыми мы управляем.
В завершении хочу сказать, что бизнес на Amazon - это очень перспективный бизнес на развитом рынке, но в то же время это не какая-то "волшебная таблетка" по приумножению денег, и в этом бизнесе нужно точно так же работать, как и в любом другом , оставляйте заявку на нашем сайте amazing-cash.ru и узнавайте все подробности по работе с нами.
