Мой упрямый мозг не дает покоя и пытается растребушить скелеты в шкафу.
Он снова возвращается назад, хоть и не так далеко, в прошлое.
Я мысленно переношусь на 5 лет назад в жизнь, в которой все вокруг считают меня в высшей степени удачливой и счастливой.
Ну, судите сами: 4-комнатная квартира, 2 кроссовера (мужу и мне) , дети учатся за границей, сами выезжаем на отдых, я не спрашиваю в магазине: что и сколько стоит, просто беру то, что нравится.
Не жизнь - сказка.
Что же тут такого, о чем нужно написать? Сейчас будем разбираться.
В 2013 я увольняюсь с работы из крупной компании с хорошей должности и зарплаты. Решила, что нужно продвигать бизнес мужа на полную мощность. В этом же году мы рискнули и купили дорогое оборудование, продукцию которого нужно было продвигать на рынок. Чем я и занялась, засучив рукава.
Окунувшись в мир маркетинга, я узнала столько новой информации, что моя голова чуть не лопнула от ее количества. Но самое основное , что я поняла – это какое огромное количество денег нужно, чтобы зайти на рынок. Еще я вдруг обнаружила, что у меня с мужем кардинально разные взгляды на бизнес и его продвижение. Я готова была тратить на это деньги, а он – нет. В итоге, я все равно их тратила, но уже без согласования с ним, чтобы избегать конфликтов на этой почве.
Как маркетолог-самоучка , я достигла кое-какого результата. Но не того, которого мы оба ждали. Я разместила информацию о компании во всех местных газетах и журналах, на радио, сделала сайт (коряво, как могла) , сделала репортаж на местном коммерческом ТВ, добилась бесплатного репортажа на республиканском ТВ, проводила презентации на выставках и в фондах. Я сделала нашу компанию известной в регионе, но заключенных контрактов было очень мало. Полученный доход едва покрывал затраты на продвижение.
Я ломала голову, что же я делаю не так, искала решения, обращалась в фонды по поддержке предпринимателей, мне выделялся курирующий маркетолог для анализа и координации моих действий. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что на самом деле я сделала очень много для нашей компании, а тогда винила себя в том, что не умею и не могу грамотно раскрутить продукт, искала в себе изъяны и пыталась их исправлять с помощью внешних инструментов.
Именно тогда я в первый раз услышала фразу, которая отражала мою главную жизненную проблему. Девушка-маркетолог от фонда ДАМУ, проведя анализ и дав свои рекомендации, на словах мне сказала: « у Вас ничего не получается, потому что Вы – ОДНА».
Тогда я ее восприняла так, что мне нужно набрать штат сотрудников и разделить обязанности и ответственность по участкам. И только позже, когда жизнь втоптала меня в грязь, поняла истинный смысл сказанного. Я была ОДНА по жизни.
Я занималась продвижением компании, продукта, в котором не разбиралась, который не создавала, который не любила, как своего ребенка , не растила и не воспитывала. Я продвигала ЧУЖУЮ идею, ЧУЖОЙ бизнес, ЧУЖУЮ мечту. Хоть она и принадлежала моему мужу но она была НЕ МОЯ.
Муж никогда не находился в офисе. Он всегда был на производстве. Он работал со своими наработанными клиентами по старым договорам. Клиентов было раз-два и обчелся и я считала своим долгом расширить клиентскую базу. Я пыталась привлечь его к процессу продвижения, но он отмахивался, говоря, что полностью мне доверяет. Мне пришлось разбираться в вещах, которые мне не знакомы и не интересны. Самой учиться составлять сметы, искать расценки, считать бетон, металл, пытаться работать с Заказчиками, с проектировщиками , давать какие-то расчеты и обещания, которые даже не представляла, как исполнить. Запросов было много и я с ними не справлялась. Когда я звонила мужу с просьбой помочь что-то посчитать или пообщаться с клиентом, муж часто говорил мне, что нечего считать то, что не умеешь, нечего обещать клиенту то, что он хочет, что клиенты сами не знают, чего хотят и вообще, ему обычно некогда. Он работает.
Параллельно с продвижением продукции, я всеми силами пыталась впихнуть мужа в общество бизнесменов. Для этого отправляла его в зарубежные поездки с бизнесменами от палаты предпринимателей.
Сейчас понимаю, что теоретически, я действовала правильно. Но в моих действиях не было той необходимой внутренней мотивации, мною созданного продукта, который бы я любила и в котором бы разбиралась, который бы с гордостью демонстрировала людям и тогда бы люди покупали.
Я делала то, что ДОЛЖНА была делать. Этим объяснялось мое внутреннее сопротивление и страх перед каждым действием, перед каждым выступлением или общением с клиентом.
Боже, сколько комплексов, вызванных действиями не через ХОЧУ, а через НАДО!
Так мы проработали 3 года, а в голове у меня созрел план. Я еще не понимала для чего он был мне нужен.
Поняв, что муж не хочет сам подниматься вверх по общественной лестнице, решила, что мне нужно сделать это за него.
И я сама стала ходить на форумы, тренинги, обучалась по всем доступным госпрограммам для предпринимателей от государства и от ЕБРР. Я находила идеи и считала бизнес-планы один за другим. Я была неугомонна. Я толкала мужа и его компанию куда-то вверх. Туда, где я считала им самое место. Я хотела сделать из него большого бизнесмена, а компанию – большим холдингом.
Зачем мне это было нужно? Тогда я об этом не думала.
Муж зарабатывал неплохие деньги и приносил их мне, а я тратила их на наш призрачный ХОЛДИНГ. Вкладывала в рекламу, уговорила мужа купить землю под наш будущий завод.
В голове у меня были далеко идущие планы, которые по всем мои математическим расчетам, должны были сбыться. Ведь я никогда не ошибалась…
Но, как водится, жизнь вносит в них свои коррективы.
И то, что случилось через несколько лет, заставило меня умереть и родиться заново.
Но это уже совсем другая история.
Подписывайся, чтобы увидеть продолжение!
Впереди - долгая дорога к истине...