Продавать сейчас либо стоит подождать? Как выгодно продать квартиру? Есть ли покупатели на рынке и как их тогда найти? Сегодня эти и другие вопросы звучат особенно остро, поскольку очевидно, что мировая экономика входит в состояние рецессии. Точные прогнозы не дают даже эксперты, а продавцы жилья пребывают в растерянности.
Обзор наиболее часто задаваемых вопросов продавцов жилой недвижимости и свои рекомендации подготовили эксперты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ».
ПРОДАВАТЬ ЛИ СЕЙЧАС КВАРТИРУ?
- Наш ответ – продавать! И вот почему. В данный момент ситуация для продавцов, конечно, не идеальная, но и не критичная. После роста количества предложений квартир на продажу и резкого снижения уровня спроса ситуация стабилизировалась. Можно воспользоваться моментом и выгодно продать квартиру.
Почему лучше продать сегодня, а не занять выжидательную позицию?
Спрос все ещё подпитывается кредитами и лизингом, за счёт этого нет дальнейшего снижения числа покупателей на рынке. Что будет дальше - предсказать сложно. Например, один из популярных банков (ОАО «Банк БелВЭБ») приостановил выдачу кредитов на покупку вторичного жилья.
КТО СЕГОДНЯ ПОКУПАЕТ ЖИЛЬЁ?
- Сегодня две основные причины для покупки жилья: желание получить кредит и острая необходимость сменить имеющееся жильё на другое с доплатой или без.
Те, кто рассчитывает на получение кредита, понимают, что ситуация меняется быстро, и пока банки (хоть уже не все) дают деньги в долг, этим нужно воспользоваться. Рассчитывать на ипотеку не приходится. Она будет сильно отличаться от классического понимания: на строящееся жильё ипотека распространяться не будет, и у банков всё равно останется возможность использовать иные способы обеспечения кредита, кроме залога, например, тех же поручителей. В Беларуси вступит новый Указ только через полгода, а что к этому моменту будет с рынком, сказать сегодня трудно.
Что держит покупателей на рынке?
Большой выбор объектов: за свои деньги можно и правда получить то, что хочется.
Ряд крупных банков пока продолжают выдавать кредиты на покупку жилья. Например, ОАО «АСБ Беларусбанк», ОАО «Белинвестбанк», ОАО «БПС-Сбербанк».
Кредиты выдают под 14,19 – 19,99% годовых. Для сравнения, в 2013 - 2014 годах ставки по кредитам колебались от 28% до 39,5%.
Если обратиться в один из банков-партнёров агентства недвижимости в качестве клиента, то весь процесс пройдет быстрее на две-три недели.
КАК НАЙТИ СВОЕГО ПОКУПАТЕЛЯ?
- Продавец жилой недвижимости может использовать две тактики. Первая - разместить объявление на рекламной площадке и самостоятельно оценивать уровень спроса на квартиру. Вторая - прийти к профессионалам, у которых есть прямой доступ к базе контактов потенциальных покупателей. Второй вариант более выигрышный.
Сегодня предложений квартир на продажу в Минске и пригороде больше, чем покупателей, и не стоит ждать шквала звонков. Через неделю после размещения наступит привыкание к объекту и звонки прекратятся вовсе.
К нам обращается порядка 95% всех покупателей, и мы их обращения сохраняем в базе. Когда приходит новый объект, то мы не ждём звонков по рекламе, а работаем с уже обратившимися к нам покупателями.
Почему более эффективным будет обращение к профессионалам?
Актуальная база покупателей. В «Твою столицу» обращаются порядка 95% покупателей, одномоментно присутствующих на рынке. При поступлении к нам в работу нового объекта, мы предлагаем его всем заинтересованным, и получаем от них обратную связь по цене и условиям приобретения. В течение нескольких дней продавец будет понимать уровень спроса на свою квартиру и рекомендуемый уровень цены. А, возможно, и получит покупателя в самые кротчайшие сроки.
КАК УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ?
- Угадать с ценой квартиры и не потерять драгоценное время на прощупывание рынка, продать квартиру быстро и выгодно. Это не значит, что цена должна быть изначально занижена. Речь идет о том, чтобы понять, за какую всё ещё выгодную продавцу стоимость её уже готовы купить. Если продавец обращается к нам в агентство за услугами, мы формируем предложение по цене квартиры двумя путями. Во-первых, анализируем реальные цены прошедших сделок на аналогичные квартиры в районе. Во-вторых, аккуратно нащупываем наиболее подходящий уровень цены через обработку запросов покупателей. Главное, мы делаем все одновременно, быстро и «тихо».
Каким образом специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА∙АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» определяют цену квартиры?
- Анализ цен на квартиры в заключаемых сегодня предварительных договорах на покупку.
- Понимание динамики развития кризисных явлений прошлых лет.
- Получение обратной связи от заинтересованных покупателей из нашей базы.