В интернете уже описаны статьи с этой схемой развода, но наша компания столкнулась с этим впервые. И самих нас «спасла» от развода статья на Яндекс. Дзене и других ресурсах, за что мы очень благодарны их авторам (ссылки на статьи оставим в конце). Мы посчитали, что еще одно упоминание будет совсем не лишним и чем больше будет информации, тем меньшее количество людей окажутся обманутыми.
Начнем с самого важного, что описанные выше системы сертификации действительно существуют, однако они являются платными (от 30 до 50 тыс.руб.) и, самое важное, добровольными. Ни один контрагент не должен обязывать вас приобретать их, ради совершения сделки (какой бы крупной она не была и как долго бы не шли переговоры).
Упрощено схема развода выглядит так:
1. Компании (мишенью является малый и средний бизнес) поступает запрос на просчет по их профилю деятельности от крупной компании на внушительную сумму денег. В нашем случае это было 4 и 15 миллионов.
2. Вы заполняете документацию/ заявку / смету и т.д. (все выглядит вполне правдоподобным, хорошо составленные Т.З. и шаблоны документов) и отправляете на почту.
3. Далее вам подтверждают сделку (обычно еще фигурирует формулировка «готовы сотрудничать с вами по закупке у единственного поставщика») и говорят, что надо очень оперативно собрать документы (в ближайшие 2-3 дня).
4. Высылают перечень документов, необходимых для заключения сделки, который в целом состоит из вполне обычного перечня, кроме одного пункта – того самого платного сертификата из какой-либо из реально существующих систем добровольной сертификации.
5. Вы говорите о его отсутствии (что обычно не является проблемой), а на той стороне начинают давить, говоря, что заключение контракта возможно только с этим документом, что с вами работают как с единственным поставщиком и быстрее хотят заключить контракт, показывают скрины или пересылают переписку с руководителем, в которой менеджер якобы просит заключить сделку без него, а руководитель довольно резко отвечает, что без него нельзя.
6. Если вы принимаете решение приобретать данный сертификат, то начинаете гуглить, а там по запросу выдается в топе поиска фирма, которая сделает его вам за один-два дня.
Люди, которые попались на удочку злоумышленников рассказывают о том, что после получения сертификата, чаще всего потенциальный заказчик просто пропадал с радаров.
Более подробно о том, как и что происходило у других компаний, рассказано в этих статьях:
2. https://myslo.ru/club/blog/narodniy-zhurnalist/vUJa9DIYUUCnG8buqyxUHA
А теперь именно о нашем опыте, который чуть отличается от описанного в статьях, что говорит о том, что злоумышленники совершенствуют свои схемы.
Полтора месяца назад нам поступил запрос от компании ПИТЕР СТРОЙ на годовое сотрудничество по проведению в Волгограде конференций и образовательных мероприятий с общей суммой контракта на 15 000 000 рублей. Нужно было посчитать 13 мероприятий + сделать общую сводную смету. Этот запрос поступил целому ряду наших волгоградских коллег, что является абсолютно нормальной практикой. Менеджер от компании, КОПЕЛЬМАН ГРИГОРИЙ РУДОЛЬФОВИЧ, создавал впечатление знающего человека, погруженного в тему, знающего и о конференциях, и о закупочных процедурах.
Честно сказать, мы обрадовались такой потенциальной возможности, так история с пандемией уже вовсю набирала обороты и все наши запланированные события начинали отменятся одно за другим. А эти вроде и с июня месяца стартуют, и неплохая такая возможность заработать, особенно в период всеобщего кризиса. Это, отчасти, затуманило нам разум. Вообще, мы думаем, что злоумышленники сейчас сосредотачиваются на самых пострадавших сферах, которые цепляются за каждый заказ и могут закрыть глаза на какие-то там 30 к, с перспективой получить несколько миллионов.
Мы почти полторы недели, проверяли, напрягали субпотряд – работали в общем. И как же нам было радостно, когда спустя 3 дня (выдержали специально наверняка такой срок) нам сообщили, что наше предложение является самым привлекательным и они готовы с нами работать. Как выяснилось позже, одновременно с нами, они подтвердили заключение сделки и другим нашим коллегам в регионе. Нам сказали готовить договор (так мол будет быстрее, чем если их юристы это сделают), скинули карту партнера с реквизитами компании ООО «Северо-западная строительная компания СПБ» (а такая компания действительно существует, только к ПИТЕР СТРОЮ никакого отношения не имеет). Также настояли на работе с НДС (вообще у нас УСН, но существуют практика, когда такие компании могут заключать контракты с НДС, просто потом отдельно оплачивать этот налог и подавать декларации). То есть вы понимаете, мы с ними общались через день, обсуждали нюансы мероприятия, количество и класс номеров в отеле, правки в договоре, это дурацкое НДС.
Потом на какое-то время наше контактное лицо от уважаемой строительной компании пропало, и с нами неделю никто не выходил на связь. И вот буквально на прошлой неделе с нами связывается ВРУБЕЛЬ ЕКАТЕРИНА, сообщает о том, что Григорий Копельман больше не работает в компании и теперь она будет общаться с нами. Что договор наш одобрен юристами и скидывает список документов, нужных для заключения сделки. И тут то мы и обнаруживаем в перечне стандартных документов Свидетельство из системы оценки российского бизнеса (СОБР). Начинаем собирать документы и по стандарту отвечаем, что такого документа у нас нет. Мы так делаем всегда, когда мы как ИП не обязаны иметь те или иные документы. Сначала все было ок, мы заказали нужные справки из налоговой, отсканировали, что надо было из своего и ждали. Как в один прекрасный день, звонит нам Екатерина и сообщает, что уж очень надо поскорее заключится в апреле месяце и обязательно нужен полный комплект документов, особенно СЕРТИФИКАТ. Аргументируя тем, что они солидная фирма и что контракт на большую сумму, что им надо убедиться, что мы нормальные ребята и что если у нас этого сертификата нет, то они даже могут пересмотреть смету и внести туда его покупку.
Ну и мы уже было начинали смотреть варианты покупки, если бы в тот же день ее звонка, мы не получили ответ от ПАО ГАЗПРОМ, который пару дней назад скинул нам запрос котировок на организацию онлайн-обучения для их сотрудников на 4 миллиона.
Мы потратили 10 минут на составление документов, указали сумму, вообще ни на что не рассчитывая, скинули и забыли, ведь обычно такие запросы никогда не заканчивались хотя бы обратной связью. И тут нам приходит «МЫ ВАС ВЫБРАЛИ, КАК ЕДИНСТВЕННОГО ПОСТАВЩИКА». В подписи письма значилось:
Центральное коммерческое управление
Отдел организации конкурсных закупок
Региональный куратор Закупочной деятельности
Леонова Людмила Анатольевна
Контактный телефон: +7 929 605 97 44
manager11@gscontract.ru
Шлют список документов, после предоставления которого, с нами сразу заключают контракт. И там мы обнаруживаем другой документ - Свидетельство о внесении в Национальный Реестр Надёжных Поставщиков (Единый Реестр НРНП). И какое совпадение, он стоит примерно столько же и по сути является аналогом того, что запросила строительная компания. И тут натыкаемся на статью в Яндекс. Дзене, по запросу реестр НРНП. Который в разводах встречается намного чаще и как раз-таки от Газпрома, Роснефти и прочих «крупных» шишках. А система оценки бизнеса еще не была так сильно опорочена злоумышленниками.
То, что запрос от ГАЗПРОМА развод мы поняли сразу и продолжили переписку со злоумышленниками, чтобы наглядно показать, что они отвечают и как действуют дальше (скрины прилагаются). Аргументация, безусловно очень сильная: + 10 к нашей бизнес-карме)
А вот то, что контракт от строительной фирмы, с которой мы работаем очень плотно ПОЛТОРА МЕСЯЦА мы поверить не могли.
Оказалось, что у них есть липовый сайт с таким же доменом, липовый рабочий телефон, по которому нас переключили на Екатерину Врубель. По реквизитам, как мы уже выяснили, числилась строительная компания и позвонив в нее, мы узнали, что далеко не первые, кто звонит и спрашивает, какое отношение они имеют к ПИТЕР СТРОЮ.
Мы так же продолжили с общение с мошенниками, надеясь, что они «одумаются», но нас ждало разочарование. В переписке, которую вы видите на скринах Екатерина ссылалась на начальницу, которая в свою очередь ссылалась на суровую СБ. Нормальная служба безопасности и так вас пробьёт по всем реестрам и базам, без всяких платных сертификатов сможет понять абсолютно все что им надо о вашей компании.
А вот наш разоблачающий ответ. Мы надеялись на какую-то бурную реакцию или ее отсутствие, однако нам ответили «с Уважением» и так, как будто все в полном порядке:
Да, возможно мы молоды и зелены и допустили много промахов, не пробили сразу реквизиты, составляли договор перед тем, как увидеть перечень документов и еще много чего другого. Но возможно есть кто-то еще более молодой, более неопытный или кто-то, кто находится сейчас в сложном положении и подвержен необдуманным действиям.
Для нас это стало уроком, за который мы заплатили своим временем. Надеемся, что это поспособствует тому, что намного меньше людей заплатят за такой опыт своими деньгами.