ЧТО МЫ ПОКУПАЕМ ?⠀
⠀
Психология поведения 🔔⠀
⠀
Допустим вы хотите шоколадку.⠀
⠀
На каком этапе наш мозг активен: когда мы видим ее? Берём в руки ? Или когда открываем и пробуем кусочек ?⠀
⠀
По исследованиям , причём многочисленным , наиболее сильно наш мозг активизируется когда мы открываем шоколадку ( продукт )! Именно предвкушение создаёт ценность продукта!⠀
⠀
Платье , как просто платье никому не нужно! Ещё одна ненужная тряпка на полке в шкафу.⠀
⠀
🔔НО🔔⠀
⠀
Есть определённые ощущения , которые девушка хочет испытать: сексуальность , уют , деловой или дерзкий стиль и т.п.⠀
⠀
За «короткое чёрное платье» - не особо хочется платить, а вот за возможность почувствовать себя сексуальной обольстительницей, девушка готова отдать любые деньги!⠀
⠀
Девушки идут на лазерную эпиляцию, не чтобы 20 минут полежать на кушетке и испытать лучи лазера , а чтобы испытывать кайф от гладкой кожи, чтобы стать ещё уверенней в себе и чтобы «везде» было гладко и нижнее белье смотрелось ещё круче! ⠀
И за эти ОЩУЩЕНИЯ они готовы ПЛАТИТЬ! Не за процедуру , а за предвкушения ПОСЛЕ!⠀
⠀
Тату на теле делается не потому что , кайфуют от боли , не потому что «это модно», а потому что это способ самовыражения! Это своеобразная доза любви своему телу! Люди готовы платить не за татуировку , а за предвкушения и эмоции после !⠀
⠀
Я могу привести ещё миллион примеров , но думаю смысл понятен.⠀
⠀
МЫ ПОКУПАЕМ - ОЖИДАНИЯ!⠀
⠀
Расставания с деньгами для человека , как физическая боль. И только когда ожидаемая ценность , выше цены - вот тогда и происходит покупка!⠀
⠀
Поэтому часто в профилях плохие продажи, потому что там НЕ ВЛОЖИЛИСЬ В КОНТЕНТ ( не финансово , не морально) ! Нет контент , который зародит сначала мысль , потом желание , а потом ОЖИДАНИЕ !⠀
⠀
Заканчивайте продавать товар / услугу ! Начинайте продать ОЖИДАНИЕ с вашим товаром/ услугой !⠀
⠀
Вот и все, вот и все 😌⠀
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ 𝑳𝒐𝒄𝒐_𝑺𝒎𝒎⠀
⠀
#сммменеджер