18+
Часть 1.
Примерно 5 лет назад, после нескольких успешно запущенных ниш, я стал погружаться в смыслы предпринимательской деятельности, стал активно осваивать процесс продажи, потребности клиентов, воронки продаж, инструменты увеличивающие чистую прибыль и систематизацию ведения и управления компаний, можно сказать стал гуру консалтинга-это теперь мое пожизненное и единственное профессиональное хобби, которое приятно радует своей отдачей.
Как Нео в иероглифах Матрицы видел реальность, так я в цифрах видел и вижу все слабые места не только компаний, но и каждого сотрудника, я знаю 100%, что, где и как надо скорректировать для роста чистой прибыли и запуска сарафана за счет увеличения не только качества продукции(оказываемых услуг).
В то время, один из моих продуктов(услуга) гарантировала клиентам удвоение чистой прибыли за пару месяцев по договору со 100% гарантией результата, клиентами в то время были как начинающие предприниматели, так и динозавры вовремя приватизирующие заводы еще в 90х по производству металлообрабатывающего оборудования с миллиардными оборотами.
В то время, я не понимал разницы между новичком и динозавром и свято верил в математику 2х2х2=8, воронку продаж с сотнями способов увеличения прибыли каждого бизнес процесса на каждом её этапе.
Одному из собственников автомастерской я увеличил за месяц продажи в 3 раза, +300% чистой прибыли, практически без затрат, ниже раскрою подробности к чему эти примеры.
Знакомому юристу с моей помощью удалось вырасти в 10 раз за три месяца - это + 1000% чистой прибыли.
Владельцу строительной компании увеличил прибыль в 2 раза за первую неделю - это +200%.
Потом была куча салонов бьюти услуг, каменщиков, отделочников, где буквально за 2-3 дня работы увеличивался объем клиентов и чистой прибыли в 2-3 раза.
Также были туристические агентства и агентства недвижимости, где мною настроенный трафик и скорректированные скрипты продаж давали десятки заявок в день и их чистая прибыль в среднем вырастала в 2 раза за пару месяцев.
Тариф был один и простой 20-30% от сверхприбыли оплачивают пока нуждаются в моих услугах, очень редко договаривались за долю в бизнесе.
Да были и ошибки и часто, чаще от хреновых первичных договоренностей, т.е. я тогда слабо разделял зоны ответственности, за что отвечаю я, а за что отвечает владелец, а многие владельцы хотят, чтобы все сделали по максимуму за них и их сотрудников, и еще им доплатили.
Можно конечно самому собрать конвейер по производству денег и передать всё под ключ, но сможет ли другой человек работать на этом конвейере, а самое главное чинить его в случаях поломки или сбоев???
Думаю вы понимаете, как я ощущал тогда свое почти всемогущество.
Если у вас каждый день получается заваривать вкусный чай/кофе, то думаю Вы не сомневаетесь в том, что завтра опять заварите себе вкусный напиток.
Если солнце всходит каждый день с момента Вашего рождения и рождения наших предков, то думаю завтра оно с 99.9999% гарантией взойдет опять.
В один момент, уже не помню как и кто дал рекомендацию на меня, ко мне обратился управляющий заводом с миллиардными оборотами и я по договору должен был увеличить ему прибыль в 2 раза - это сейчас я понимаю свою наглость и жадность за 20%(или 30% если не ошибаюсь) от чистой сверхприбыли, я готов был ему помочь и до конца своих дней готов был наслаждаться видом моря из собственного отельчика в Имеретинской бухте и рыбалкой.
Совет директоров засомневался в нашей с управляющим идеей, так как тв совете были бухгалтера и финансисты, выпускники 70х-80х годов прошлого века и наша сделка ставила под удар всю их компетентность, т.е. я не учел их сопротивление и как они будут выглядеть перед владельцем завода и перед самими собой если я смогу выполнить свои обязательства по договору, и конечно они ни понимали почему я буду получать ежемесячно 400-600 млн рублей, в их голове просто не укладывался такой доход и такая денежная сумма в виде заработка одного специалиста)))
Конечно они саботировали нашу сделку всеми силами, правдою и ложью.
Но как я кайфовал и каждая частичка моего тела от самого понимания, что это возможно, что в презентации по увеличению прибыли к цифрам ни один финансист не смог докопаться, чистая математика)))
Сейчас я могу сказать 100% Слава Богу, что тот вариант не сросся и я вообще не переживал по этому поводу.
Только сейчас, пропустив через себя структуры сотен компаний и десятки миллионов рекламного бюджета, я понимаю по настоящему, что такое увеличение прибыли в крупных компаниях.
Помочь начинающему парикмахеру с 2 клиентами в день, просто загрузив его 8 клиентами сможет даже школьник.
Помочь строителю увеличить трафик в 2-3 раза, просто заспамить авито, тоже сможет любой школьник.
Т.е. в чем суть, если бизнес продает мало(не догнал по прибыли самых слабых конкурентов) до того как обратился ко мне, то увеличить его прибыль хоть в 10-20 раз это просто вопрос времени и совместной работы.
Увеличить прибыль малого бизнеса в 2-3 раза тоже нормальный показатель.
А вот, что будет с заводом с несколько миллиардным оборотом, даже если увеличить ему просто трафик в 2-3 раза, не усиливая скрипты и дожимы:
1-ему надо наращивать мощности как производственные так и обученными специалистами.
2-ему надо расширять складские помещения.
3-ему надо усиливать логистику.
4-ему надо больше поставщиков разного вида сырья.
5-ему скорее всего потребуется больше энергоресурсов и дополнительные электротрансформаторы и газопроводы, а в идеале строительство своего филиала в другом городе.
6-увеличение столовой и/или холодильников.
7-дохрена всего, что сюда можно и нужно добавить, но смысл я думаю вы понимаете.
Еще один показательный случай из вытягивания строительной компании из минусов, был пару лет назад.
Компания друга, из-за отсутствия нормального управленца в лице друга, была загнана в угол, владелец наняла кризисного управляющего, который собственно говоря потопил её и пришлось сверхусилиями реанимировать её к нормальной жизнедеятельности.
Что сделал конкретно этот пиз...юк в лице кризисного управляющего, сократил рекламный бюджет почти до 0 не обладая статистикой окупаемости рекламного бюджета в разрезе по рекламным каналам, выплатил максимально долги перед кредиторами, сократил несколько менеджеров без статистики прибыльности каждого в разрезе, заключил новые договора с говнопоставщиками сырья в результате чего ухудшилось качество продукции и были потеряны несколько ключевых клиентов.
Т.е. он даже не понимал как оцифровать рекламные каналы и работу каждого менеджера, а чисто по каким то личным убеждениям стал принимать очень жесткие меры и видимо еще брать откаты за сырье с новых поставщиков(но факт не был доказан).
Что сделал я в итоге, как я - под моим чутким руководством))), договорился с кредиторами о максимальной отсрочке где это было возможно, вернул ключевого клиента после личной встречи и рассказав причины говноситуации с некачественной продукцией, предложил достаточно крупную скидку но при работе по предоплате т.к. мы просто не смогли бы выполнить свои обязательства, кредиты больше не давали, а последние резервы кризисный управляющий раздал кредиторам.
Дальше 20 процентов от предоплаты мы отложили и запустили в тест 5 рекламных каналов в равных пропорциях и стали оцифровывать стоимость заявок по каналам и отдачу каждого менеджера, в результате статистика показала 2 канала максимально эффективных и дальше весь рекламный бюджет уже пошел на них .
Следующий этап был возврат части уволенных менеджеров которые еще не успели найти работу и компания плавно стала сводить дебет с кредитом.
Т.е. в ситуации когда компания уходит в минуса, основные задачи выяснить причины которые привели к спаду, устранить причины в плохом качестве продукции или в качестве работы сотрудников, увеличить трафик, ввести жесткую отчетность и дисциплину, максимально экономить но не на качестве продукции или оказываемых услуг.
Т.е. сейчас, при всей моей наглости, алчности и жадности, я не дам гарантию увеличения прибыли в 2 раза абсолютно каждому, т.к. для крупных предприятий даже 10-20% прибавки в год, может оказаться очень крутым показателем и им больше не надо - это их мечта, мечта/цель рост на 20% в год.
Но я также уверен в том, что моя железная вера в мою уверенность и мои навыки, смогут гарантированно увеличить прибыль абсолютно в любом бизнесе.
Если статья и формат зашли, напишите в комментариях, скорее всего до конца самоизоляции успею написать продолжение.
#МысливИзоляции #Предприниматель #МыслиПредпринимателя