Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными

Нанимая сотрудника, руководитель покупает решение проблемы. Специалист, должен сказать ему сколько ресурсов (человеческих, финансовых и времени) понадобиться на выполнение и решить эту проблему физически или системно.

Системное решение стоит дороже, так как стоимость такой услуги складывается не из ресурсов , потраченных на выполнение запросов заказчика (они могут быть минимальны), а из сэкономленных расходов и снижения потерь в перспективе.

К сожалению, не дальновидный работодатель, зачастую делает выбор в пользу физического труда и обрастает толпой "работяг", которые образуют дыру в ФОТ.

Таким образом исполнитель ставит заказчика в зависимость от себя.

Тем временем, как истинный мастер - решает проблему системно, чтобы после уйти в закат, так как система может существовать автономно.

А как найти такого системного альтруиста в век коварства?

Необходимо понять, что рабочий-нанимает исполнителя, руководитель-администратора. Не HR, а именно непосредственный руководитель. Только человек погруженный в конкретный бизнес-процесс сможет адекватно оценить степень адекватности специалиста.

Конечно положительный образ в процессе найма очень важен для обеих сторон. За одно умение презентовать свои навыки и расположить к себе окружающих, первые лица готовы платить-они платят за свое спокойствие и предвкушение быстрых денег. В краткосрочной перспективе этого достаточно для обоих сторон (момент влюбленности).

Но проведя кучу собеседований-вы перестанете спрашивать опыт работы соискателя, станет важнее его мотивация, то ради чего он живет. И его интерес к комиксам скажет больше, чем запись в трудовой.

А дальше начинается интересное-выполнение не выполнимого (удвоить продажи в январе, создать логистику за неделю). Это краш-тест для фирмы в целом, команды и конкретного сотрудника в частности. Он рушит образы и оценивает вас не просто как специалиста, а как человека готового идти до конца.

В момент роста компании - ей необходимы люди, которые заточены на результат. Такому бизнесу необходимы отчаянные головорезы, готовые не есть и не спать, мотаясь по стране с целью заключения договоров аренды и обеспечивая товарооборот в десятки тысяч единиц продукции в сжатые сроки.

Именно на этой стадии, благодаря таким кадрам, и обеспечивается бурный рост продаж и оборота в целом.

Далее компанию ждет стагнация, она становится стабильной. В кадровом разрезе ее наполняют разумные конформисты, планктон, который зачастую не доволен своей серостью и вкусом бесплатного кофе в общей кухне. Такие люди вытесняют команду "отчаянных"- ведь они больше не нужны. Коллектив обновляется на людей, которые в состоянии выполнять лишь выполнимое, а это скучно.

Посвящается тем, кто работал со мной, когда было невыносимо, спасибо Вам - вы крутые чуваки