Коронакризис победят предприниматели, которые сумеют приспособиться. Но адаптивность и пассионарность, увы, не раздают при регистрации юрлица. Можно, конечно, самостоятельно воспитывать в себе эти свойства. Однако есть путь куда проще. Учитесь у тех, кто уже набил шишки и может аккуратно провести вас мимо своих граблей. Например, в онлайн-курсе «Спорт как бизнес» преподавательский состав подобран из числа исключительно экспертов-практиков. Артем Милаков, генеральный директор компании Strategium Conference, организующей курс, а также директор курса Андрей Морозов рассказывают, чем их образовательный продукт отличается от остальных.
- Курс стартует 13 мая. Даже по самым оптимистичным прогнозам к этому времени карантин не закончится. Зачем, вообще, спортивным бизнесменам учиться именно сейчас?
Артем: «Коронавирусный кризис – это время посмотреть со стороны на собственную работу. Судьба дала карт-бланш (хоть и вынужденный) на анализ своего спортивного проекта. Будь это секция, целая лига, спортивное сооружение или клуб. Сейчас нет рутины, зато есть возможность наладить внутренние процессы, начиная с CRM-систем, заканчивая финансами и бухгалтерией.
Кризис – это время оздоровления бизнеса. Он показывает, что нужно оптимизировать, какие процессы наладить и от чего избавиться. И, конечно, в таком дискурсе важно быть максимально подкованным».
Андрей: «Если до карантина спортивный предприниматель еще как-то мог работать, полагаясь на интуицию, то теперь это слишком рискованно. Нужны реальные знания, подтвержденные опытом. Для грамотного выхода из кризиса как раз и создан наш курс. Он позволит сделать так, чтобы через несколько месяцев ваш бизнес-проект стал мощнее, выше на голову, чему у конкурентов. Это возможно, проходя практику с экспертами нашего курса. Спортивный бизнес, который не начнет активно учиться сейчас, скорее всего не переживет кризис».
- Курс будет длиться 4 месяца – как раз к сентябрю, скорее всего, страна и мир оправятся от карантина. За это время, наверняка, многие осознают необходимость обучения. Но чем «Спорт как бизнес» отличается от остальных курсов?
Артем: «Это хороший вопрос. Отличие – в двух плоскостях.
На рынке много онлайн-продуктов. Как правило, это длительные курсы, в общем и целом прокачивающие бизнес. Либо обучение, которое направлено на повышение навыков в отдельных направлениях: маркетинг, сбыт, коммуникации и прочее. Наше преимущество в том, что мы четко нацелены и ориентированы на спортивные предпринимательские проекты. Мы понимаем нашу аудиторию, ее боли и запросы. Мы знаем в лицо потенциальных студентов, потому что они приезжали и, надеюсь, продолжат приезжать на наши конференции и премии (MarSpo, Bispo). Соответственно, в этом наше главное отличие от остальных.
Что касается онлайн-продуктов, которые существуют на рынке спортивной индустрии, то тут наше главное преимущество – это максимально практическая направленность. Это, по сути, послужило поводом к запуску нашего продукта – зачастую спортивно-образовательные продукты совершенно не связаны с повышением экономической эффективности спортивных проектов, либо их практическая направленность достаточно ограничена.
Мы же создали курс не для абстрактной аудитории. Он для конкретных людей, которых не так уж и много в стране – всего несколько тысяч. Они делают бизнес и зарабатывают деньги, опираясь на любовь к спорту».
Андрей: «Наша задача - помочь им подтянуть слабые места в 10 направлениях: аудит, клиент, продукт, стратегия, продажи, продвижение, команда, партнеры, масштабирование и лидерство. Наши студенты будут учиться и выполнять домашние задания с расчетом, что смогут сразу внедрить полученные знания. Как измерить результат обучения? В начале курса и после его окончания слушатель заполнит опросник по ключевым показателям его спортивного бизнеса. Так он увидит, как благодаря новым инструментам изменился бизнес. У нас не было задачи создать курс как таковой. Мы решали проблему спортивных предпринимателей, но так получилось, что аналогов курса "Спорт как бизнес" пока нет».
- Спортивный бизнес – понятие обширное. Кому этот курс нужно обязательно пройти?
Артем: «В первую очередь этот курс нужен предпринимателям и руководителям проектов, которые уже занимаются развитием своего бизнеса. Возможно, он еще не настолько эффективен и даже не приносит прибыли.
И, наоборот, он будет полезен успешным предпринимателям – для обучения менеджеров. Это отличная возможность для повышения уровня персонала. Или, допустим, для нового исполнительного директора, который взят на конкретный проект или для развития его филиалов».
Андрей: «Мы, конечно, никого не заставляем проходить наш курс. В текущей ситуации у спортивного предпринимателя есть 3 пути: бездействовать и жалеть себя, уйти с рынка, т.к. всему конец, или развивать бизнес вопреки. Мы ждем тех, кто настроен решительно: руководителей спортивных лиг, академий, клубов или секций, организаторов спортивных турниров, учебно-тренировочных сборов и кэмпов, владельцев и директоров тренировочных баз, предпринимателей сферы спорта и здоровья.
- Хорошо, а кто будет учить участников? Вы говорили, что это эксперты-практики. Почему были выбраны именно эти преподаватели?
Артем: «Выбор преподавателей обусловлен несколькими критериями. 1. Практика в спортивном бизнесе. Большая часть наших экспертов имеют опыт реализации спортивных проектов. У кого-то из них есть свои академии, кто-то запускает франшизы.У некоторых разнообразный опыт – от производства спортивных товаров до проведения международных соревнований. 2. Преподаватели не имеют опыт в спортивных проектах, но являются ключевыми экспертами в определенной области. Например, в сфере построения комьюнити или спонсорства. Здесь специфические знания в области конкретных проектов важнее.
Еще один критерий – готовность делиться своими знаниями. С большей частью преподавателей мы сотрудничаем уже несколько лет. Они участвуют в наших конференциях и форумах. Мы знаем, что они из себя представляют, ценим их уровень и яркость подач, готовность близко коммуницировать и общаться со студентами».
- Как будет выстроен процесс обучения? Сколько времени будет длиться, в каком формате?
Артем: «Мы долго и тщательно прорабатывали методику преподавания. В первую очередь, курс нацелен на достижение конкретных результатов внутри спортивного проекта. Это значит, что все, чему будет учить преподаватель, наши студенты будут проверять на практике: будь то продажи, автоматизация процессов или работа с командой».
Андрей: «14 мастер-классов по 10 образовательным модулям будут проходить в формате живых 2-часовых вебинаров каждую неделю на протяжении 4 месяцев. По итогам каждого занятия - домашнее задание, которое студенту предстоит выполнить на собственном спортивном бизнесе. Учащиеся смогут общаться между собой и преподавателями в закрытом чате. А самые бескомпромиссные - дополнительно в формате мастермайнд-сессии и индивидуальных консультаций с экспертами».
- Давайте резюмируем все сказанное. Что курс даст его участникам?
Андрей: «Задача курса - дать план и помочь его реализовать. Остальное зависит от участника, но мы готовы помочь каждому получить максимум от обучения. На выходе участник должен построить из своего спортивного бизнеса систему, готовую к масштабированию и увеличению прибыли. Подробный перечень результатов каждого занятия можно изучить на сайте курса».
- И немного о будущем. Планируется ли еще внедрять какие-то курсы? Откройте секрет.
Артем: «Да, у нас амбициозные планы по созданию маркетплейса образовательных продуктов для спортивного бизнеса на самые разные темы и самых разных форматов. Уже сейчас мы тестируем гипотезы и проводим проблемные интервью по 100 из них. Наша задача - помочь спортивным предпринимателям и менеджерам решать любые бизнес-задачи. И, конечно, создать форматы, которые будут наиболее оправданы и востребованы».