Приветствую друзья!
Продолжаем анализировать тему продвижения услуг на нашем, высококонкурентном рынке специалистов-астрологов. Если вы прочитали предыдущие статьи и уже осознали масштаб бедствия, следующий шаг понять - как в этой ситуации действовать.
Уверена, что собственную профориентацию вы уже разобрали по косточкам, сами знаете с какими запросами вам интереснее всего работать и какие темы наиболее востребованы среди ваших клиентов (т.к. кто притягивается на вашу энергетику). Таким образов, сложив аналитические данные маркетинга и ваши астрологические знания вы создадите рабочую формулу специализации (а если при разработке визуальной концепции учтете Asc - формула будет идеальной).
Существуют разные практики разработки концепции позиционирования, многостраничные труды господина Ф. Котлера и прикладные мануалы Игоря Манна, но я постараюсь предложить алгоритм для "не-маркетологов", а именно: "от услуги".
- Окинув взглядом, своих клиентов, вы заметили, что основных запросов у вас два (пусть будут родовые программы и детский гороскоп). Что же, с точки зрения конкуренции, оба направления вполне перспективные (см.предыдущую статью), но вы, зная свой 7-ой дом, понимания где живет ваше Солнце и как работает Меркурий, делаете ставку на детские гороскоп.
- Следующий этап Целевая аудитория - возраст. Первично, я бы обозначила две категории: мамы и бабушки (считаю, этот сегмент очень эффективным, потому что бабушки в наше время, бывают не только платежеспособные, но и весьма умудренные опытом, чтобы доверять языку звезд).
- Целевая аудитория интересы✨. Мамы: дети, семейные отношения, семейная психология, кулинария, диетология, ЗОЖ, детская психология. Сильно расширять аудиторию я не рекомендую, поскольку расширение интересов, мешает фокусировке при разработке контента Бабушки: кулинария, садоводство, ландшафтный дизайн, ЗОЖ, книги.
- Каналы🌠. Если мы опираемся на Instagram, то детско/мамских пабликов, превеликое множество, так же, как блогеров транслирующих семейные ценности. Бабушек легче найти в кулинарных пабликах и обществах любителей дачного озеленения.
- Мои услуги🙌. Наверное, это один из самых сложных этапов при позиционировании - потому как страшно. Страшно заявить узкую тему и отказать клиенту, страшно что новый не придет и этого "упустила". Но тут вариантов нет, нужно решиться и увидеть плюсы в специализации. Во-первых, можно диверсифицировать услугу т.к. гороскоп ребенка первого года жизни и гороскоп подростка - будет решать разные задачи, и отражать разные этапы развития. Во-вторых мы можем получить клиента "на обслуживание", т.е.давая рекомендации на период (по Луне - до 3х лет, по Солнцу - 10-12 лет, проф.ориентация и т.д.). Разве плохо, быть "семейным детским астрологом"? Зная нюансы карты и отслеживая динамику, ваши рекомендации будут на вес золота. Поэтому думаем, размышляем и бесстрашно формируем собственную "продуктовую" линейку. Кроме того, "детская тема" самая сарафанная, именно мамы не поверят рекламе, но обязательно послушают подругу Машу (ну а бабушки, тем более).
- Моя уникальность😍. Безусловно, специализация уже задает вектор вашего уникального торгового предложения, но если вы добавить дополнительный яркий акцент, он сыграет в плюс. Выявляете ли вы супер-таланты, есть у вас собственный уникальный алгоритм анализа карты, делаете ли вы акцент на компенсаторике негативных аспектов - любой из этих элементов (а может что-то еще), выделит вас на общем фоне, даже в собственной нише.
- Визуализация.🎀 Проработав предыдущие пункты, можно подойти к визуальному решению, здесь мы также синтезируем собственные знания т.е. учитываем показатели Asc и добавляем соответствующие элементы в цветовое решение профиля.
- Контент.✍ Ну а контент план, достаточно просто родится после проделанной работы. Дети-таланты, вопросы питания и диетологии, риски/негативные аспекты и компенсаторика, спорт как компенсаторика, астродизайн детской и т.д.
С чего начать продвижение в данном сегменте и как не разориться на кнопке "продвигать" в Instagram, расскажу в следующей статье.
Благодарю за внимание, до новых встреч!