Первые ласточки и звоночки полетели.
Вчера позвонил знакомый, он с февраля в срочном порядке решил вложить кровно заработанные деньги – в «домик в деревне». По сделке я его консультировал в марте и отговаривал от покупки. Всё - таки вложился и самостоятельно с продавцом они совершили сделку недвижимости, в конце прошлой недели должны были получить документы. Сделку делали через нотариуса. Приходят получать документы – отказ, в связи с захватом территории федеральной трассы и изменением границ участка.
Напомню – сделку делали самостоятельно, без риелтора.
- Спрашивает что делать? Продолжать сделку или отказаться?
- Проконсультировал и предложил два варианта:
1. Снижение цены и продолжение сделки, с новой кадастровой привязкой и исправлением документов.
2. Отказ от сделки. Ждём’с результатов…
Думаю, дайка зайду на «Яндекс.Недвижимость», цены освежу на новостройки и что же вижу…
В своих статьях «Когда упадут цены на недвижимость?» и «Работы у риелторов прибавится» делал обзор о снижении цен и проблемах, которые будут возникать у покупателей и продавцов недвижимости, на самостоятельных сделках – первые звонки пошли.
Ах, да … Что же увидел на сайте? Яндекс недвижимость порадовал стройностью информации по Москве, звучит призывно и ясно даёт понять, в условиях кризиса - продажи упали:
Практически у всех застройщиков начались акции и просьбы – «Позвоните мне». Это напомнило мне посылы Москвы к регионам в условиях самоизоляции – сделали инициативу, все под копирку оформились. «Обратный звонок» - чем не устраивал? А сейчас выглядит весьма комично!
Сравнил цены по конкретному объекту – «Румянцево парк». До февраля 2020г. цены были на 650-800 тысяч дороже от цен 2018 года. На 28.04.2020 года – снизились до 2018года. Это первые ласточки.
Позвонил в «Интеко», уточнил цены на элитное жильё. В январе – феврале цены начинались от 588 тысяч за квадратный метр, на данный момент удивили вторым этажом - 534 тысячи за квадратный метр, а выше 608-610 тысяч. Если брать докризисные цены, то они практически не изменились и где-то даже идёт снижение.
Кстати многие сайты по продаже недвижимости, в частности по элитке – перестали указывать первоначальную стоимость объектов или квадратного метра. Хороший ход – при переговорах можно давать любую скидку, хотя цена останется высокой – продумано. Для таких казусов, есть специально обученные люди – риелторы, которые смогут подсказать «неувязочку» и поторговаться, чтобы не переплачивать и приятно порадовать покупателя, а заодно проверить чистоту и прозрачность сделки.
Насчёт агентств недвижимости это отдельный разговор, потому что работать по старинке уже не получится, необходима структурная перестройка как подхода к клиенту, так и отбору специалистов.
Банки взахлёб рапортуют о снижении ипотечной ставки и будут подстраиваться к конъюнктуре рынка, а также после пожеланий Президента, брать на себя обязательства по страхованию. Расход снижается – приятное новшество, вопрос только на сколько всё-таки поднимут в этом случае кредитную ставку… Ждём’с дальнейшего развития событий.
- А, на последок - я скажу…, как пелось в «Жестоком романсе»:
1. Начинается борьба за клиента и его деньги, как со стороны владельцев недвижимости, так и банковского сектора. Методы будут радовать и огорчать, как фраза из фильма - «Вижу выгоду – продам что угодно», про пароход «Ласточка». Ни чего личного - только бизнес.
2. Рынок цен на недвижимость будет лихорадить, кризис будет затяжной, поэтому стоит держать руку на пульсе, приглядывая за ситуацией - без фанатизма и крайностей, с холодным расчётом взвешенных решений.
3. Беречь - здоровье, финансы и вкладываться разумно как в одно, так и в другое.
Если данная статья вызвала споры и желание обсудить её, буду рад комментариям или общению по электронной почте, указанной в контактах профиля.
Всем, добра!