В этом материале мы расскажем, что необходимо сделать, чтобы подготовить товар к «полке» на онлайн-витрине.
Опыт Китая показывает, что COVID19 заставил потребителей пересмотреть отношение к онлайн-покупкам. 89% опрошенных утверждают, что после карантина намерены совершать больше покупок товаров FMCG в интернете.
Сейчас мы наблюдаем огромный рост онлайн-рынка в России – на 50% к 2018 году, а продажи отдельных товаров растут двузначными темпами, и они будут только ускоряться.
Объем рынка FMCG в России, по данным Nielsen в 2019 превысил отметку 27,7 млрд. рублей.
В России все активнее переключаются на шоппинг в интернет и сегодня уже 90% в стране совершали покупки онлайн.
Вернемся к нашей виртуальной полке. Так она выглядит на крупнейших торговых площадках.
Наша задача, разместить продукт максимально выгодно на площади 250х250 пикселей, и в такой пропорции высота уже не важна.
Не важны даже объем и материал упаковки. Их просто не видно.
Основные элементы влияющие на видимость продукта:
- Цвет
- Видимое поле продукта
- Элементы бренда
Оптимизация в сторону потребителей, а не для розничной торговли – главный тренд 2020 года для онлнай-торговли:
- Минимальное количество элементов на упаковке
- Только самое важное УТП – почему ваш продукт стоит купить
- Наличие четкого брендинга, который видят ваши потребители в рекламе
- Высокий контраст (в большинстве случаев ваш товар будет размещен на белом фоне)
- Цветовое позиционирование (закрепите в сознании потребителя ваш фирменный цвет)
- Упаковка должна стремится к квадратному формату.
Давайте сравним как выглядят одинаковые продукты.
Какие товары читаются лучше?
Перед выходом в онлайн, проверьте насколько ваш продукт готов к онлайн-продаже:
- Выделяется ли он среди конкурентов
- Видно ли продукт за 1,5 секунды
- Видно ли лого и название при размере 150х150 пикселей
- Используете ли вы всю площадь иконки
- Есть ли лишняя глубина упаковки, который не видно на фото.
Ответьте себе на вопрос, как адаптировать упаковку для онлайн-торговли: что нужно оставить, а что можно убрать, можно ли улучшить упаковку для доставки с точки зрения размера и хрупкости и как ее можно удешевить.
И самое главное – не забудьте про продвижение!а первой странице онлайн-витрины видно не более 20 позиций, а при использовании голосового помощника и того меньше, против 200 позиций, которые помещаются на традиционную полку в ближайшем магазине.