Ближайшее Подмосковье. Квартира в новом доме.
Удобная с точки зрения близости к Москве, но и с недостатком – все окна смотрели на большое загруженное шоссе, ведущее к столице.
Были присмотры летом, предварительные переговоры об авансе, но конкретики не было.
В один не очень прекрасный осенний день, когда листва с деревьев начала опадать, случилось непредвиденное.
Покупатель, который не был знаком с этим городом Московской области, всматриваясь вдаль из окна квартиры задумчиво произнес:
— Кладбище.
В первые секунды я был уверен, что ослышался. Но второе предложение смотрящего вперед сквозь голые ветви посадки по сторону шоссе развеяло мои сомнения:
— Это же кладбище! Окна смотрят на кладбище.
Я уже был рядом с покупателем. Мне хватило пару мгновений, чтобы оценить всю серьезность ситуации.
Там, в километре-полтора от дома, опавшая листва обнажила кресты, оградки и толстые стволы деревьев кладбищенского покоя. Сомнений быть не могло.
Покупатель ушел так же быстро, как и мое хорошее настроение. На обратном пути между мной и собственником состоялся прелестный диалог. Продавец уверял меня, что ничего о кладбище не знал. Он ни дня не жил в этой квартире, предпочитая Москву.
Кладбище отпугивало многих. Но вот однажды приехал молодой человек, который разъезжался от своих родителей из хорошего района Москвы, как раз недалеко от квартиры.
Пришел он с агентом, который просто молчал на показе. Походив по квартире, задав стандартные вопросы, мужчина выглянул в окно.
— О, кладбище! Класс!
Я удивленно вздернул брови. Риэлтор молодого человека напрягся и даже пытался что-то сказать. Резким жестом показал, что сейчас не самое лучшее время говорить.
Мужчина же не отходил от окна:
— А сколько до кладбища?
— Километра полтора, - мой голос звучал глуше, чем обычно.
Вторая попытка агент покупателя была остановлена моей рукой еще резче. Мужчина же, не поворачиваясь к нам, вслух разговаривал сам с собой:
— Так, это хорошо. Надо показать Светке. Да и маму привести.
После показа я убеждал риэлтора покупателя, что приводить родителей в квартиру с окнами на кладбище – вряд ли отличная идея.
В отличие от пассивного поведения на показе, здесь агент показал себя с лучшей стороны. Он смогл убедить, что родителям молодого человека не стоит смотреть квартиру. И вообще, мужчина покупает квартиру на деньги от своей доли в квартире. Пусть сам решает.
Поэтому на второй показ из новых людей приехала только жена. Мужчина сам провел презентацию квартиры перед своей супругой. И вишенкой на торте он оставил вид за окон.
— Смотри, видишь там, за деверьями! Видишь кресты и оградки? Представляешь, там кладбище! Действующее, я узнавал.
Наученные прошлым показом, я и риэлтор покупателя молча смотрели за продажей кладбища той, с которой мужчина обещал быть и в радости, и в горе.
Жена почти не спорила с доводами мужа. И согласилась окончательно, когда супруг привел «железобетонный довод»:
— Представляешь, через кладбище можно дойти пешком до метро. Всего 20 минут! Зимой, конечно, там не походишь. Но летом – это же будет красота! Тишина, прохлада, деревья и – бац – вот уже и метро!
Это была лучшая продажа места последнего упокоения людей, которое я когда-либо видел! А с учетом совсем небольшого торга по квартире, я должен был отдать половину своей комиссии мужу, что так любит свою супругу.
Выводы
1. Любую квартиру можно продать. Любую.
2. Главное – найти своего покупателя.
3. Закон больших чисел помогает вам найти своего идеального покупателя.
Подписываетесь на канал «Риэлтор как прокладка», нажимайте «Нравится и делиться с друзьями! теперь мы выходим ежедневно!