Подготовительный этап
Теперь расскажу о том, как создать рекламный пост ВК, чтобы он по-настоящему работал. Для начала следует проанализировать все особенности целевой аудитории. Рекламный пост должен точно соответствовать запросу, основной проблеме, которая волнует именно этих людей. Если пост надавит на болевую точку, вызовет душевный отклик, вероятность обращения к Вам будет максимальной.
Внимание! Время, потраченное на подбор и изучение целевой аудитории, с лихвой окупится за счет высокой эффективности всей кампании.
Кроме того, нужно определить, в каких группах следует размещать рекламные посты. При этом обращаем внимание на:
- тематику сообщества;
- число активных участников по отношению к неактивным;
- число просмотров записей в ленте;
- периодичность публикаций новых постов;
- активность обратной связи со стороны администрации группы;
- оформление сообщества: название, стилистическое решение, лексический уровень контента;
- ценовая политика в сфере рекламы, характерная для группы.
Тема сообщества не обязательно должна соответствовать Вашему продукту. Главное, чтобы в нем состояли люди из выбранной целевой аудитории.
Справка! Избегайте групп с накрученными подписчиками. Реклама там будет малоэффективной. Как известно, около 5% подписчиков оставляют комментарии к постам, а 15-20% участников ставят лайки. Если данное соотношение в группе серьезно отклоняется от озвученных параметров, лучше отказаться от работы с таким сообществом.
На этом заканчивается подготовительный этап создания рекламной записи. Его результатом должна стать надежная база, которая обеспечит стабильные высокие результаты всех остальных промо-мероприятий.
Как грамотно оформить рекламный пост в ВК
Каждый продукт, будь то товар или услуга, является уникальным. Поэтому и стратегия его продвижения должна выстраиваться с учётом всех особенностей. Однако существуют универсальные правила оформления рекламных постов ВКонтакте, которые применимы в любой ситуации.
Справка! Рекламная запись ВК эффективна в том случае, если видна целиком, информативна и легка для восприятия.
Заголовок поста
Название записи должно быть кратким и лаконичным. Идеально, если оно умещается в одной строчке. Однако важно не перестараться: простенький заголовок без интриги лишит смысла всю задумку! Если краткая формулировка не передает сути и название поста занимает две строчки, то первую строку нужно выделить крупным шрифтом или заглавными буквами.
Психологи утверждают, что люди запоминают заголовки, которые будят в душе некие чувства. Это может быть любопытство, удивление, зависть, восторг. Оттенок эмоций не так уж важен. Главное — их сила. Прочитав цепляющий заголовок, пользователь обязательно ознакомится с содержимым поста.
Следующий способ привлечь внимание читателей — это интригующий вопрос, нацеленный на их болевую точку. Наибольшую эффективность демонстрируют записи с заголовком, начинающимся со словом «Как». Причина состоит в том, что человеческий мозг подсознательно стремится к упорядоченности, легче работает по понятным руководствам. Пример: «Как увеличить количество просмотров?», «Как вывести сайт в ТОП?».
Еще один приём для удачного формулирования заголовка — это игра на человеческом любопытстве. Даже самая короткая фраза может таить в себе интригу, вызывающую желание добыть крайне полезную информацию. Важный нюанс — название должно быть понятным, иначе большинство пользователей оставят Ваш пост без внимания.
Многие SEO-специалисты знают о такой хитрости, как формулирование заголовков с числами. «10 способов привлечь покупателей», «5 секретов хитрого СЕОшника» — вот примерные названия, которые не оставляют читателей равнодушными.
Кроме того, пользователь должен чувствовать, что Вы заботитесь именно о нём. Поиграйте со словами «Не пытайся», «Избегайте», «Худший». Опытным путём было установлено, что кликабельность у заголовков с резко негативными словами примерно на треть выше, чем у заголовков без них. И на 60% выше, чем у названий с положительными прилагательными.
Не стесняйтесь обращаться к своему читателю: «Для тех, чей сайт попал в бан», «Показатели ТИЦ ниже плинтуса? Тебе сюда!». Такие заголовки привлекают внимание пользователей, а чтобы удержать и мотивировать их на нужные действия, требуется качественно написанный текст.
Как написать текст рекламного поста
Существует целый набор признаков, по которым можно узнать успешный промо-текст:
- Запись полностью видна на экране, читателю не нужно нажимать дополнительные гиперссылки или проматывать пост вниз.
- Текст написан понятным и легким слогом, в нем нет заумных терминов и специфического сленга.
- Пост структурирован на разделы и абзацы.
- Текст эмоционально окрашен смайликами и символами.
- Отсутствуют пунктуационные, орфографические, лексические ошибки.
Не стоит забывать и про креативность. Творческий подход к написанию текста обеспечит высочайшую эффективность рекламной кампании.
Картинки
Человек устроен так, что эмоционально реагирует на изображения. Главное — правильно выбрать фотографии, и пост обязательно зацепит Вашего читателя. Критерии качественной картинки таковы:
- высокое разрешение;
- яркие цвета;
- соответствие тексту и потребностям целевой аудитории.
На картинку можно наложить лаконичную фразу, которая усилит эффект от визуального восприятия.
Обязательно проверяйте, как смотрится фотография в различных браузерах и в мобильном приложении ВК. В зависимости от настроек, некоторые фрагменты могут быть обрезаны или «уедут» в сторону.
Аудио- и видеофайлы в рекламной записи ВКонтакте
Видеоролики и аудиотреки сделают промо-пост еще более информативным, понятным и привлекательным для читателя. Более того, они принесут Вам дополнительный трафик. Согласитесь, весьма приятный бонус!
Ссылки
Работая со ссылками, помните, что располагать их нужно в двух местах поста. Это может быть:
- начало и середина;
- середина и конец;
- начало и конец.
Это делается для того, чтобы читатель мог быстро и легко переместиться в нужное место текста, не тратя времени на прокрутку. Старайтесь сделать ссылки краткими, привлекающими внимание и призывающими щелкнуть по ним мышкой.
Анализ конкурентов
Один из важнейших факторов успеха при подготовке промо-кампании ВК — это анализ рекламы конкуретов. Проверьте:
- Является ли Ваша идея оригинальной.
- Уместна ли выбранная ценовая политика.
- На какие особенности продукта обратить внимание потребителей.
- На какой объём продаж претендует конкурент.
Для этого тщательно изучите посты других фирм, при необходимости добавьте в свои записи недостающие элементы, предложите целевой аудитории что-то новое или более доступное. Проводить такой мониторинг следует регулярно.
