Каждое сотрудничество начинается с деловой встречи, где главное - показать #интерес в выгоде для обеих сторон, но в то же время подстраивать все условия под себя
Для таких переговоров важны несколько вещей ещё на уровне этапа знакомства и старта диалога:
☑️ При личном миттинге стоит уделить внимание всему - где вы, как одеты, каким взглядом встречаете собеседника и что на этой встрече вы делаете. Если речь о деньгах - покажите щедрость, угощайте, но с умом. Если сотрудничество дружеское и партнёр возможно побаивается - настройте его на дружеский лад, задайте вопрос о чём-то не по теме или сделайте #комплимент , разгрузите обстановку лёгкой шуткой.
(Пример при встрече в заведении) - «здесь отличные камчатские крабы, но, честно скажу, больше всего мне нравится соотношение цены и качества!))»
☑️ При представлении себя те же правила, что и при первой встрече - зависит от ее цели. Но тут важно показать себя сразу, дабы задать tone of voice этой вечеринки))) Я всегда показываю свой дружеский настрой, но при этом подчеркиваю #профессионализм , тем самым не давая усомниться в предлагаемых мной условиях. Плюс обязательно сразу же показываю выгоду в работе с нами
(Пример) - «Я бренд-менеджер этого легендарного заведения. Надеюсь, вы понимаете, что попали в руки профи и мы вас без побед не отпустим?)»
☑️ Излагая суть встречи, я начинаю с преимуществ компании, или, если это ещё новый #проект - с многообещающих и реальных планов с намеченными результатами
(Пример) - «мы на рынке 5 лет и все #сделки у нас более чем успешные, как вы, наверное, уже знаете»
☑️ В изложении дела важна краткость, где нужно начать с выигрыша партнера и без прикрас пояснить - что получаете вы и что получаем мы. Нужно реально заинтересовать оппонента
☑️ Далее покажите, насколько вы честны и раскройте все подробности вашего предложения
☑️ Конец встречи важен не меньше, чем начало - обязательно договоритесь, какой следующий шаг (созвон, письмо, встреча) и когда
И рекомендации из личного опыта:
☑️ Пропишите основные ключи встречи, примерный план, какие темы хотите обсудить
☑️ Если очень волнуетесь, отрепетируйте встречу - прям разыграйте ее, не стесняясь. Увидите, что после репетиции будет гораздо меньше тревоги!