Встречает волк Красную Шапочку в лесу и спрашивает:
- Красная Шапочка, а ты не боишься гулять тут одна?
На что Красная Шапочка отвечает:
- А чего бояться то? Лес я знаю, секс люблю!
Бизнес-сторителлинг – рассказ историй для достижения результата. Казалось бы, что может быть проще. Однако путаница случается часто. Недавно прочитала историю как в приведенном выше примере, т.е. вступление, основная часть (развитие, кульминация, спад действия)
Имею в виду не сам анекдот (просто короткий и яркий пример), а структуру.
Так вот: ЭТО НЕ СТОРИТЕЛЛИНГ. Иначе любую историю можно обозвать этим модно-иноземным словечком.
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ИСТОРИЙ:
Намерение вход контекст герой цель препятствие борьба учитель итог борьбы урок героя выход мораль/призыв
Типы бизнес – историй:
1. История компании
2. Новостные истории
3. Истории на соц.страницах
4. Клиентские истории
5. Истории в портфолио и кейсах
6. e-mail рассылки.
Зачем вообще нужны бизнес-истории? Да чтобы продавать эффективнее, на одних продажах в лоб далеко не уедешь. Списки, таблицы, планы, тезисы презентаций быстро вылетают из головы. Цепляющие истории остаются надолго.
Питер Губер в своей книге Tell to Win проводит параллель между хорошо рассказанной историей и Троянским конем. Т.е. бизнес-сторителлинг – это незаметная уловка, вброс инфы в синаптический зазор мозга. Нейроны принимают сигнал, возбуждаются и достигают свой потенциал срабатывания.
Не пугайтесь последнего абзаца, на деле все достаточно просто. Хотя и сложно одновременно.
Знаете, в детском саду я сочинила сказку про совместные похождения бабы Яги и Д Артаньяна. Это была просто история. А вот когда воспитательница попросила рассказать что-то, чтобы дети стали пить кисель, я рассказала, как Яга угостила мушкетера этим напитком и он привез его во Францию, то это был бизнес- сторителлинг.
Так и продолжаю по сей день выдумывать истории для улучшения ваших продаж… Люблю это дело. Обращайтесь!
