Когда-нибудь (но далеко не всегда!) вам потребуется риэлтор, который помог бы решить ваш жилищный вопрос в необходимые вам сроки и бюджеты.
Именно для такого случая вы получите «золотой» список личностных и профессиональных качеств агента, по которым стоит оценивать «правильность» данного риэлтора лично для вас.
1. Адекватность риэлтора
За столько обширным понятием как «адекватность» стоит простое определение:
Соотношение главной цели любого агента оп недвижимости – закрыть вашу сделку как можно быстрее с параметрами этой самой сделки, которые устраивают вас.
Другими словами, насколько сбалансировано желание агента побыстрее забрать свою комиссию от вашей сделки с выполнением тех условий, которые вам нужны в этой самой сделке: сумма денег, сроки продажи/покупки, сроки физического и юридического освобождения и так далее.
Далеко не всегда риэлтор, который может решить вашу проблему, хочет решить ее так, как вам это нужно с точки зрения результата.
Адекватность придется измерять «на глазок»
2. Реальный опыт агента и компании
Вам важен не общий опты работы (количество лет, сделок), а опыт работы применительно к вашей конкретной жилищной ситуации.
Ответ на вопрос «Сколько в вашей практике было подобных моему случаю и как вы решали проблему клиентом, аналогичной моей?» скажет вам многое и о риэлторе и о компании, которую он представляет
3. Личностные характеристики и профессиональные навыки
За что берет ответственность риэлтор и за что он не готов брать в возможной работе с вами.
Как ведет себя при переговорах по размеру комиссионных и прочих условиях вашей совместной работы?
Как реагирует на критику?
Как работает с возражениями?
Насколько инициативен?
Понимает ли агент границы своих действий и не лезет ли в вашу область принятий решений уже не встрече-собеседовании?
Здесь можно привести еще много качеств и характеристик. Главное для вас --- выбрать те, которые действительно важны именно для вас.
4. Доверие к риэлтору
Last but not least. Это «вишенка на торте». Итог всего разговора с кандидатами на должность вашего агента по недвижимости.
Если вы после всей беседы с риэлтором, все еще не уверены на 100%, что готовы работать с этим агентом, -- ищите другого кандидата.
Доверие – ключевая характеристика взаимоотношений риэлтора и его клиента.
Даже если все хорошо формально и на все ваши вопросы риэлтор дал именно те ответы, которые вы и ожидали, но тумблер «доверие» так и не щелкнул – вставайте и уходите без сожаления.
Без доверия к вашему агенту по недвижимости вы, скорее всего, просто заплатите комиссию за посредственные результаты работы
Теперь, когда заветный список характеристик у вас в руках, вы можете проводить любые собеседования-переговоры, просто ставя галочки в нужных для вас пунктах.
Подписываетесь на канал «Риэлтор как прокладка», нажимайте «Нравится и делиться с друзьями! теперь мы выходим ежедневно!