Как преподавателю йоги расширить аудиторию? Выводы из диалога с экспертами.

Каждый вторник на канале Инжинити мы встречаемся в эфире с интересными людьми, разбираем ситуации их бизнесов и вместе ищем ответы на самые насущные вопросы.

Эти выводы мы сделали из нашего четвертого онлайн-воркшопа Инжинити (Йога: как организовать занятия и развивать бизнес сейчас?) (полная запись - тут).

В воркшопе приняли участие два преподавателя йоги и маркетолог. Хотя речь шла о йоге, эти рекомендации можно применить практически для любого бизнеса или преподавательской практики.

Один из вопросов воркшопа: как расширить свою аудиторию и что им предложить?

Подытоживая рекомендации маркетолога:

• Обязательно изучите, что делают другие. Мы ни в коем случае не призываем копировать - будьте собой. И будьте в курсе продуктов и форматов, предлагаемых вашими коллегами и людьми, практика которых вам интересна.
• Пообщайтесь и познакомьтесь со своей аудиторией. С теми, кто к вам ходил, и теми, кто никак не дойдет.

Почему к вам ходят? Почему перестали ходить? Что было бы для них ценно?

Поймите, что именно привлекает людей у вас - чем вы их цепляете? Может быть, как личность? Или привлекают ваши практики? Или форматы?

• Сформируйте портрет вашего клиента, ученика - с точки зрения запросов, персонажей, характеристик, особенностей поведения (например, с запросами проработки тела или наоборот - духовных практик).

Проанализируйте социально-демографические характеристики (мужчины/женщины, география, доход).

Подумайте, где искать этих людей? Через соцсети, блогеров, специально настроенную рекламу.

• В зависимости от особенностей людей и запросов - подумайте, как эти уникальные характеристики и свойства перенести в онлайн, как дополнить, чтобы сформировать высококлассный продукт.
• Изучите - откуда приходила аудитория до настоящего момента? Может, это были знакомые знакомых, которые приходили к вам на урок по рекомендации? Или вы продвигали свои курсы через федерацию йоги?

Скорее всего, именно эти инструменты и надо использовать дальше для развития новой аудитории.

По опыту маркетологов, если вы не поняли свою аудиторию и не поняли, где ее искать - неважно, какой бюджет вы потратите, результат будет слабым.

И наоборот - если вы хорошо поняли свою аудиторию и где ее искать, то даже с минимальным бюджетом (или даже без бюджета) вы можете круто выстрелить (например, через друзей друзей).

Подумайте о поиске новой аудитории через кросс-взаимодействие с другими йогами или смежными экспертами (например, преподаватели танцев, с которыми мы общались на третьем воркшопе).

Вместе вы сможете дополнить друг друга и получить новую аудиторию.

Смотрите полную запись онлайн-воркшопа Инжинити “Йога: как организовать занятия и развивать бизнес сейчас?” тут.