Очень короткий landscape рынка партнерского маркетинга в РФ сейчас.
Какие игроки присутствуют на СРА-рынке?
Заказчики (Клиенты) – игроки, которые оплачивают рекламу.
Вебмастера (партнеры, паблишеры, поставщики) – игроки, которые непосредственно размещают рекламу Заказчика.
Партнерские сети (cpa-сети) – игроки, соединяющие Заказчиков и вебмастеров.
Рекламные агентства – игроки, выполняющую sales-функцию для партнёрских сетей.
Affiliate-трекинговые платформы – инфраструктурные игроки (софт), позволяющие с режиме реального времени обсчитывать лиды. Понимать источники. Видеть фрод.
Из каких продуктов сейчас состоит СРА-рынок?
С точки зрения продуктов ситуация с пандемией не сильно поменяла формат СРА-продуктов. Это, по-прежнему, лиды, которые помогают Заказчикам продавать их товары и услуги через Интернет.
Какие рекламодатели сейчас активные и востребованы среди вебмастеров:
1) Игрушки (мобильные и не только)
2) Образование (курсы изучения языков, повышение квалификации, переквалификация, обучение digital-навыкам)
3) Сервисы знакомств
4) Сервисы доставки
5) Финансы + МФО
6) Страхование
7) Опросы
8) HR (платное размещение вакансий)
9) Онлайн-кинотеатры и платные сервисы для просмотров фильмов и сериалов
10) Облачные сервисы для дистанционной работы
11) Трекинговые платформы для сбора статистики
12) Медицинские клиники (анализы, check-up)
Рекомендации по дальнейшим действиям
· Если вы вебмастер, не нужно сейчас концентрироваться на 1-2 категориях, необходимо работать с 2-3 категориями клиентов. Необходимо работать только с проверенными партнерскими сетями. Пандемия – это повод «выйти из тени» и завести юр лицо (ИП или ООО). Наличие юр лица защищает вебмастера от неоплат. СРА-сеть всегда подскажет, какие источники сейчас конвертят.
· Если вы Заказчик, крайне важно сейчас прислушиваться к рекомендациям СРА-сетей. Важно не задерживать оплаты поставщикам, потому что именно они являются вашими инвесторами. Важно не резать трафик, исходя из помыслов выполнения личных KPIs. Политика win-win крайне важна.
· Если вы партнерская сеть, важно оперативно и профессионально консультировать, как Заказчиков, так и вебмастеров. Важно оперативно оплачивать трафик вебмастерам, а также оперативно предоставлять статистику вебмастерам в оговоренные сроки.
· Если вы рекламные агентства, очень важно сейчас прокачиваться в performance-технологиях, которые будут только развиваться в 2020. Важно консультировать клиентов на тему построения собственных партнерских программ.