Я хочу, чтобы вы понимали, что Конкурентная борьба - несет в себе определенный полезный для Вас практический смысл. Конкуренты могут представлять для Вас серьезную угрозу. Однако, пока есть конкуренты, вы никогда не будете стоять на месте и всегда будете развивать Ваш бизнес. Вы будете непрерывно формировать устойчивые конкурентные преимущества - это основной путь к успешной работе на рынке в Вашем сегменте.
Основная польза от конкурентов в Вашей отрасли - помощь в развитии рынка в котором вы делаете бизнес. И эту помощь нельзя недооценить:
1. Конкуренты помогают стандартизировать и и узаканивать технологии в Вашей отрасли. Покупатели часто не хотят признавать технологию стандартной, пока за ней стоит только одна компания. Когда новый продукт начинаю выпускать разные компании, покупатели начинают относиться к новой технологии менее настороженно. Так было почти всегда: CD диски, компьютеры, флешки, автомобили и т.д.
2. Конкуренты могут способствовать укреплению имиджа отрасли в которой вы уже работаете или в которую вы собираетесь инвестировать. Когда в отрасли работают признанные компании, имеющие положительную репутацию и в других сферах бизнеса, это вызывает доверие потребителя к Вашей отрасли в целом.
3. Ну и наконец. Наличие нескольких сильных конкурентов в отрасли (в регионе, в городе: любой масштаб) сдерживает вхождение на рынок, где уже существуете Вы, вхождение новых конкурентов. То есть, если пирог уже поделен, Ваш кусок уже у Вас, то вероятнее всего, каналы дистрибуции заполнены, ниши заняты и не факт, что новый конкурент сможет преодолеть эти препятствия при выходе на рынок. При чем, что интересно, если вы делите кусок пирога со слабыми конкурентами, для вас это не самый выгодный вариант. Лучше иметь сильных конкурентов на рынке, так как, если Ваш конкурент производит впечатление слабой компании, он не представляет для Вас никакой надежной защиты. Более того, он будет удобной мишенью, почти проводником новых конкурентов в отрасль.
По этим причинам уже существующие Конкуренты в одной отрасли часто объединяются в ассоциации и союзы для коллективной защиты своих интересов и поддержания рынка. Часто за ширмой таких организаций прячется деятельность по недопущению новых игроков на уже поделенный рынок.
Например, Ассоциация производителей стеллажей и складского оборудования ведет проект по повышению знаний в отрасли, где производится обучение подрядчиков и потребителей особенностям использования производимой в отрасли продукции.
Второй пример от Российской Ассоциации производителей удобрений. Данная организация участие в специальных защитных расследованиях и пересмотре антидемпинговых мер на международном рынке удобрений, что, по сути, сильно усложняет возможности вхождения на рынок новых игроков с помощью предложения потребителю более низких цен.
